2020年市场营销总监的四大销售策略

2020-03-08 22:23 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

一、正确的销售目标定位

在销售目标方面，销售人员必须学会不局限于促销，而是积极教育和引导客户。给客户他们想要和需要的，让他们找到自己的需要，让他们渴望购买你的产品和服务。

二、紧跟移动应用的机遇

根据数据统计报告，2020年美国移动商务将超过2.52亿美元，2016年，消费者将在移动应用上花费3倍的时间（emarketer）。更重要的是，消费者在下载应用程序时愿意将屏幕留给自己喜欢的品牌。对于一些消费者来说，下载应用程序将提高他们对品牌的忠诚度。2016年，该品牌将专注于推动应用程序下载，并花费时间、精力和资源改善其在应用程序商店中的形象和排名，从而获得更大的移动机会。

三、人性化与关联性的紧密沟通

一对一的销售方式已成为大势所趋。如何先向用户发送相关度高的内容，并以人性化的方式与用户沟通，而不仅仅是冷销售？这对许多销售人员来说几乎是不可能的。然而，一些在这方面表现突出的企业，在专业销售供应商的帮助下，国内webpower做得很好，并收获了这种“关爱用户”的销售方式带来的丰厚回报。他们的做法集中在两个层面：一是发送高度个性化的电子邮件内容。包括利用多维数据字段实现电子身份证电子文件数据库的建立；用户组的深度分割；完美适应不同的屏幕浏览习惯，响应电子邮件的使用；触发器的使用，过滤器等技术工具实现了会员销售的自动化和准确性，让用户感受到更多的个人沟通。

第二个更高层次是基于电子邮件扩展的智能销售应用。电子邮件地址，作为连接各种渠道的“建国带”之一，连接电子邮件、网站、短信、应用程序，以及覆盖桌面和PC端的各种设备渠道，形成一个全面洞察用户的“大数据池”。然后，借助智能销售技术的供应商Bi计算和预测模型，准确定位目标用户，自动在各个渠道发送上千人、上千深度的个性化信息，让各地用户真正感受到企业对销售的谨慎和严谨态度，对用户的尊重和关爱。

四、推广本地视频销售实践

visual network正在迅速改变我们消费内容的方式，视频是主流趋势之一。CNNIC报告显示，截至2014年6月，中国网络视频用户规模达到4.39亿，移动视频用户规模达到2.94亿。腾讯企鹅智库发布的《2015年网络视频潜在消费报告》显示，73.2%的重度用户每天观看网络视频超过1小时，47.5%的用户每天观看网络视频超过2小时。

与以前的销售人员需要尽一切努力来管理用户的零散时间不同，在线视频用户在视频上花费的时间更为活跃和连续。企业利用本地视频来提升消费者的体验，但仅仅购买本地视频广告是远远不够的，销售人员还应根据自身行业和企业特点，改进自己制作吸引消费者视频的良好做法。例如，消费者的注意力持续时间很短，所以你必须在前三秒让消费者知道你的意图。