营销课堂：市场营销管理之需求管理

2016-10-15 19:09 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

市场营销管理的本质就是需求管理

常见的需求状况主要有如下几种，同时针对需求给出的应对营销措施

1、负需求：是指全部或大部分顾客对产品不喜欢，没有需求甚至有厌恶情绪。

实行扭转性营销措施，使负需求变正需求。

2、无需求：是指市场对产品无负需求也无正需求，只是漠不关心，没有兴趣。

实行刺激性营销，以引起消费者的关注和兴趣。

3、潜在需求：是指消费者对市场上不存在的某种产品有强烈的需求。

实行开发性营销，变潜在为现实需求。

4、下降需求：是指消费者对产品的兴趣和需求发生动摇或下降的状况。

实行恢复性营销，全人们已经淡下去的兴趣得以恢复。

5、不规则需求：是指消费者在不同时间、不同季节的需求量不同。

实行同步性营销，全供求趋于协调同步，调节需求与供给的矛盾。

6、饱和需求：是指当前市场对企业产品的需要在数量上和时间上同预期的最大需求已达到一致。主要影响因素是：消费者的偏好和兴趣发生改变，同行业者的竞争。

实行维持营销，设法保持现有的需求水平和销售水平，防止出现下降趋势。

7、过度需求：是指市场对产品的需求量超过了卖方所能供给的所愿供给的水平，这可能是暂时性缺货，也可能是价格太低。

实行限制营销措施。

8、有害需求：是指有些产品对消费者、社会公众或者供应者有害无益，对这种产品的需求就是有害需求。

实行抵制性营销或禁售。

市场营销管理是指企业为了实现目标，创造，建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。在现实生活中，企业市场营销管理的任务随目标市场的不同需求状况有所不同。需要根据不同的市场需求来调整营销管理的任务。

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