案例：苹果 iPod/iTunes 商业模式

2001 年，苹果发布了其标志性的携式媒体播放器 i Pod。这款播放器要与 i T unes软件结合，这样用户可将音乐和其他内容从 i Pod 同步到电中。同时，i Tunes软件还提供了与苹在线商店的无缝连接，用户可以从这商店里购买和下载所需要的内容。这种设备、软件和在线商店的完有效结合，很快颠覆了音乐产业，给苹果带来了市场的主导地位。然苹果不是第一家推出便携式媒体播器的公司。竞争对手如帝盟多媒体司（D i am ond  M ul t i m edi a）的 R i o 品便携式媒体播放器曾经在市场上同成功，直到它们被苹果超越。苹果公司是如何实现这种优呢？因为它完美地构建了一个更的商业模式。一方面，苹果通过殊 设 计 的 i Pod 设 备、i T unes软i T unes在线商店的结合，为用户了无缝的音乐体验。苹果的价值就是让用户轻松地搜索、购买和数字音乐。另一方面，为了使这值主张成为可能，苹果公司不得所有大型唱片公司谈判，来建立上最大的在线音乐库。

关 键 点 在 哪 里？ 苹 果 通 过i Pod 赚取了大量与其音乐相关的收同时利用 i Pod 设备与在线商店的整有效地把竞争对手挡在了门外。

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