商业模式丨爱彼迎：一次房租危机催生出的300亿估值公司！

2018-07-25 16:25 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

导读

在中国的共享模式进入寒冻的时候，爱彼迎的业绩一路走高，可以说是共享经济成功的最佳案例。那么，为什么爱彼迎可以获得成功呢？

说起爱彼迎的成功，就不得不提他的共享模式。其实共享的概念由来已久，过去传统社会有限空间下的免费实物互助共用，发展到当代互联网时代的免费信息互通共享，移动互联条件下演变出面对陌生人的有偿共享，逐步形成了一种广为大家认可的新经济模式。

所谓“共享经济”狭义上来讲是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。

当前，共享经济中最具代表性的两家企业Uber（优步）和Airbnb(爱彼迎），他们的出现给出租车行业和酒店行业带来了革命性的改变，也让人们充分认识到共享经济在未来的巨大生命力。

接下来，我们就通过爱彼迎（Airbnb）的成长，来看爱彼迎是如何通过新型商业模式，快速撬动传统市场、改写规则的。

1、源起

爱彼迎的诞生源自偶然，当时他们的创始人布莱恩和乔因为没钱交房租，就在两人一筹莫展的时候发现附近正在举办大型展览会，吸引了很多人前来参加。周围的酒店旅社房间都被订满了。

布莱恩灵机一动，可以让那些游客住到他们的房子来，一次赚取房费。

他将这个想法告诉乔，乔也觉得这个办法可行。于是两人买了3个气垫床，又设计了一个简单的网站，告知自己的房子可以出租床位，并提供wifi、早餐等服务。

而网站上线不久，就接到了第一笔订单，之后不仅解决了房租危机，更是让他们看到的短租平台的商机。

2、发展

布莱恩找来自己以前认识的软件工程师朋友，重新设计网站与宣传。

而新网站可以让任何人、在任何时候，都可以向旅行者出租闲置的沙发床或者客房。作为交换，这家公司，也就是现在的爱彼迎（Airbnb），会在租金收入中抽取一小部分佣金。

2008年8月，爱彼迎正式成立，网站也投入使用。这种新奇的经营模式很快就吸引了大众的欢迎，半年不到，网站就拥有了10000多名用户和2500多套房源。

10年后的今天，爱彼迎的经营范围已经扩展到全球191个国家，全球有1亿多用户，一年能赚26亿美金，约合176亿人民币。它不仅是全球最大的出行住宿平台，也是全球最大的共享经济平台。

而F 轮融资后，Airbnb（爱彼迎）估值300亿美元，在全美的创业公司里，这是仅次于 Uber 的第二高估值。

3、商业模式分析

需求分析：爱彼迎平台的诞生，充分满足了租客、酒店、房东等利益相关者的需求。通过平台整合利益链，从而使租客、酒店、房东等利益相关者的利益趋于统一。

爱彼迎的平台共享商业模式，其实是价值环节平台与第三方盈利模式优化的结合。首先通过搭建开放平台，邀请旅行者、酒店、旅店与个人入场，由由平台统筹，并提供流量与服务，平台负责运营，赚取扣点。

而对于酒店、旅店与个人房东来说。爱彼迎平台有效的解决了房屋空置率与入住率不佳的问题。使房屋使用更加具有效率。

对于旅行者来说，爱彼迎准确找到了短租难，渠道少这一痛点。通过爱彼迎，旅行者可以更快捷的找到合适的短租平台。而且也比之前更加正规化。

而爱彼迎也真正做到了：你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。这一第三方盈利模式优化的精髓，充分利用闲置资源，更高程度实现资源的利用。

而爱彼迎除了不断扩大房源，完善出租体系，还陆续开发了许多其他业务，逐渐打造出了一个属于自己的生态圈。

比如爱彼迎在美国有自己支付公司，既能为用户提供更好的信息安全措施，还增加了一项业务；爱彼迎还有自己的餐厅预定APP，让用户可以轻松在住宿地附近找到心仪的用餐地点；

在某些地区，爱彼迎会与当地的一些服务商合作，推出各种体验活动。用户在当地住宿的时候，可以定制这些活动，体验当地人的生活风俗。

通过收购、投资或是合作，爱彼迎将业务范围扩大到了多个领域，让用户可以在平台上完成一站式服务享受。这种做法，有效增强了用户的粘性。

总结：爱彼迎之所以成功，不仅仅是因为创始人奇思妙想。更重要的，是它结合时代的变化，推出了人们最需要的服务。正如以前经常提到的，商业需求是商业模式的起点。同时，出色的商业模式可以使好的想法变为现实。在共享模式走入凛冬的今天，我们有必要反思一下，自身的商业模式是否真正解决了用户的核心需求。（如有商业模式相关问题，欢迎留言咨询。）