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报名咨询: 13522236526 张老师
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工程建设招投标高级实战研修班

 
  • 咨询电话:010-57100393
  • 课程费用:3800元
  • 开课时间:2018年9月28-30日
  • 联系老师:张老师 李老师
  • 上课地点:北京-清华大学
  • 招生微信:13522236526
提示:本课程常年滚动开课,如时间不是最新时间请致电咨询!
注:除上述费用,无任何其他费用,所有费用统一汇款到 班级指定账户
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随着《中华人民共和国招标投标法》的强力推进,我国工程建设、工业品营销项目管理等已全面进入招投标时代,招投标管理业已成为企业生存发展和战略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段,而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”,快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。本研修班希望通过系统的理论与实战培训,为广大企业解决这一燃眉之急。
本研修班由清大经管研究院、清华大学建筑总裁班项目组主办。由中国招投标营销培训领军人物、多年担任上市公司营销招投标经理的陈伟老师独家真传、倾情讲授。陈伟导师,国内最具影响力、最受学员欢迎的实战派招投标导师,国家发改委培训中心招投标专聘讲师,“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等众多称号获得者,清大纵横招投标专业委员会主任,北京大学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班客座教授,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师,被众多学员赞誉为“投标实战大师”。所传授内容圴为独家秘技,网上书上均看不到,听不到。
一、课程背景:
· 公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗
·有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗
·有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗
·的投标文件是否总出现这样那样的低级错误
·公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解
·极度渴望快速提升中标赢利能力吗
二、课程收获:
1、为工程建设企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。
2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。
3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标。
4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略;
5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;
6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值;
7、独家真传标书编制的20条军规,让投标文件彻底打动评委。
三、培训对象:
工程建设相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。
四、培训时间、地点:
时间:2018年9月28-30日,3天      地点:北京
五、培训方式:
1、投标团队PK;2、真实项目讨论;3、现场问答;4、精典案例分析;
5、摹拟演练还原现场。
六、培训费用:(含培训费和资料费,不含食宿费及交通费)
     3800元/人,一个公司两人报名3500元/人,三人以上报名3200元/人。请提前报名确认,以便统一安排食宿和印制研修班资料。现场临时报名不享受培训费优惠。
七、课程大纲:
开场导入

1、齐诵开训词
2、组建建筑工程投标团队,形象展示,
3、工程建设投标角色全面认知及个人角色定位。
第一章    建筑行业招投标特征及理性认知
一、建筑业招投标现状与发展趋势
1、历史性的转变已经到来
2、住建部招投标相关法规
二、建筑业招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
三、建筑业招投标五大特征
1、招投标法规体系
2、招投标两种模式
3、招投标三个对手
4、招投标四种机制
5、招投标五种形式
四、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
五、建筑工程投标五步致胜要点
现场投标工具分享《建筑业招投标规则的十大应用要点》
第二章  寻标:准确获取招标信息的方法
一、工程项目投标信息来源及价值分析
1、电话拜访
2、主动上门
3、网络查找
4、会议推介
5、朋友介绍
6、招标代理
练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质工程招标信息判断标准:
1、是否与公司的主营业务和产品相符合?
2、是否处于项目营销的黄金期?
3、是否能接触到两条线上的关键人?
4、是否比对手提前介入?
第三章  跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路
一、理念:小胜靠智,大胜靠德
二、工程建设行业新型客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
3、关键岗位关键人                 
三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点
1、执行层的心理特点
2、管理层的心理特点
3、决策层的心理特点
五、甲方客户关系不到位的补救措施
1、接触不到决策层怎么办?
2、只有一条线认可怎么办?
3、不能控制招标文件怎么办?
4、对手信息不掌握怎么办?
现场投标工具分享《施工项目客户关系快速突破三交具体方法》《施工项目客户“铁关系”十大检验标准》
第四章  控标:建筑工程投标项目的秘密
一、找准通路
二、把控施工招标文件
招标文件六大板块的解析,重点是:
招标公告
投标人须知
技术(产品)功能与需求
三、掌握工程施工项目评分标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
四、评分细则设置的技巧
五、吃透基准价
 1、以最低价为基准价的演变方法
 2、以中间价为基准价的演变方法
第五章  投标:开标注意事项与标书解读
一、工程施工项目开标防废标注意事项
二、建筑业电子招投标流程及要点
三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法
四、建筑企业招标文件解读的六个突破口
1、资金来源与栏杆价
2、否决标书的条款
3、项目清单与图纸
4、不平衡报价与税率
5、合同主要条款
6、重大偏离
案例讨论:
现场召开标书分析会,填写分析表。
第六章  施工类投标文件编制方法与工具
一、施工投标文件编制的五步法则
流程、原则、板块、重点、因素
二、标书编制中的完整流程
1、编制团队的参与分工
2、项目投标信息的共享
三、标书编制的两大原则
1、2/8原则
2、审核原则
现场完成,标书编制的四级审核制度。
四、标书编制的三大板块
1、商务板块
2、技术板块
3、价格板块
五、标书编制的四个重点
1、如何找到亮点?
2、如何突出亮点?
3、文字表达技巧
六、项目报价的多个因素
1、成本因素
2、对手因素
3、客户因素
4、目的因素
5、算法因素
现场分享投标工具:标书编制的20项军规
第七章  情景演练与行动计划
一. 情景演练:
根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标。
二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三. 每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
四.评选本次培训最优学员
五.评选本次实战训练中标小组。
六.颁奖。

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