外贸报价单里应该包含哪些成本？

诚然，许多公司都遭遇过“我们应当如何报价”的难题，供给和需求是驱动市场的主要力量。如果报价过高，肯定拿不到单，你将被淘汰出市场； 但是报价过低将损害你在客户眼中的声望和重要性，降低公司所提供服务的感知价值，并且大幅度减少公司的收入。较低的报价也许能使你获得难得的合同，但是你真的乐意在低价的泥潭中垂死挣扎吗？

　　在今年6月的一场“智胜未来”论坛上，演讲嘉宾汪中求指出，大多数中国外贸企业的报价单都是不合格的，当他分享德国企业家提供的合格报价单应该包含哪些要素时，笔者身边的一位老板激动地对下属说，“赶紧把这些全记下来，我们回去就改。”

　　其实定价准确背后是需要深入了解企业运作都有哪些成本，精准的报价单能显示出供应商的研发能力和管理水平。美国劳氏公司的供应链开发经理盛宴女士提醒说，外贸企业在报价过程中必须考虑全面的费用和隐形成本，除了原材料、人工成本外，还要包括模具以及认证的费用，产品测试的费用，促销支持以及退货的费用，工厂审核的费用，还有是产品责任险，提供备品备件的费用，以及付款方式所带来的风险。

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