外贸买家挑选供应商主要看的三点

　首先，这家供应商的信用如何，这一点对外贸企业很重要。因为对国际性的交易来说， 长期稳定意味着风险小， 如果有两家供应商，一家是长期合作伙伴， 但是价格稍高， 一家是新供应商，价格比较低，买家通过沟通查询， 最后通常会选择前者， 因为如果价格相差不太大的话，他们宁愿以稍高的成本换取生意风险的减少。

　　其次，当有其他供应商提供更低价格的时候，如果这是个新供应商，买家会因此向长期合作伙伴要求更低的价格；但如果这家同时也是合作伙伴， 那么这个产品订单只能给别人了，这就是生意。

　　但是如果长期合作伙伴能提供合理的解释，说明自己提出的价位合乎情理的话， 买家还是会考虑接受，因为太便宜近乎不合理的价格会让他们担心质量问题。

　　此外，报价时把总价分成单价来报，或者使用一些降低客户抵触价格的表达法，比如“您的回报是……”、“您获得的价值是……”、“您的投资仅有……”等等；“价格”或“成本”这样的词汇会让客户觉得，购买产品的花费太高。

　　此外，报价时报一个价格的范围而不是单价，会让客户更容易接受这个范围中的某个价格。

　　产品报价的方式和方法，不可采用一刀切的方式，那样会很呆板。针对不同客户可遵循以下方式：1）根据产品的市场定位；2）可参考客户主动能接受的价格；3）根据客户的需要，按需报价；4）根据同行竞争对手的情况报价。