大数据为销售管理带来了三大惊喜

2017-03-06 09:10 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

现在众多的企业都在谈大数据，不谈大数据就有落伍的感觉，可是，小编从一线销售那里了解到，有不少的企业并不了解大数据，更确切地说是不知道怎么让其为销售工作服务。

那么大数据到底是个什么鬼？

你打开某网页，旁边广告栏中，会出现你以前搜索过的，或类似的产品，这是电商在用大数据向你推送商品以提升转化。

当你进入某个新闻客户端，就会有你感兴趣的新闻，呈现在你面前，这背后是大数据根据你的阅读习惯，在推算你的个人偏好，让你有更好的体验。

直白说，大数据就是根据服务器后台海量数据，运用一定算法，得出自身想要的结果，为决策、洞察、自动化流程提供支持。

小编只能帮你这么多了，再详细的只有问专家了，不过他们说的话，好像更难懂。

言归正传，既然大数据这么先进，那么会给销售体系带来哪些好处呢？惊喜！没错，就是给你带来惊喜！

1、给管理层带来的惊喜

“今天小刘又TM没给我填日志！不想干了就让他滚！”、“老王又拿假数据忽悠我！要不是因为他是老员工，老子早开了他了！”、“那个谁谁谁，连客户跟进到什么程度都不知道，你还想不想干了？”……

好吧，这些都是“别人家的老板”，我们的老板那可是和蔼可亲、风度翩翩、睿智优雅……尽管知道在这里拍老板马屁他也不会加我工资，但小编说实话总不至于给我降工资吧。不过，知道老板也在为销售的那些事儿，在不停地烧着脑细胞。

然而，我们的老板要比其他老板轻松不少，我们自己研发的SCRM（社交化客户关系管理系统）EC，可以自动、即时地记录销售的工作，然后形成图表，只看一眼就能了解销售的工作。除此之外，也能根据记录判断客户的跟进情况，有多少意向客户，有多少准备付款，有多少正在犹豫，都能一目了然。

看到了吧，作为管理层，有了大数据的支持，可以轻松不少，决策正确才是关键。

2、给销售带来的惊喜

销售难，难于上青天！销售愁眉不展，老板同样没欢颜！可是，为什么有那么一小部分销售却整天潇洒自如，轻松自在？如果他们成功的经验能够复制，那岂不是老板每天都笑成了花！然而，这却不是奢求！也不是凭空想象！

网上现在很流行：得套路者得天下！用在这里非常合适。关键是要知道优秀销售，他们在面对客户时，说了些什么，怎样把握节奏，用了什么样的套路！

请看大数据为销售带来惊喜的第三弹，即将优秀销售的跟进行为，原封不动地保存起来，让全部场景能够再次呈现。小白看了，领悟颇多，业绩差的销售看了，立刻顿悟！于是，优秀销售多了，业绩自然提升了。而这项功能，我们的EC早就具备了，小编现在才告诉你，自己都觉得有愧于广大的企业老板。

3、给市场部带来的惊喜

市场部是花钱的部门，关键是花钱要花的对！作为市场部的小编，码出来的字会有多少阅读量？能带来多少商机？什么样的文章更吸引人？小编带来的价值是比工资低还是高……这些都可以通过大数据得出精确的答案。

其他诸如公司网站、线下活动、关键字推广等带来的收益，与投入相比，是物超所值还是瞎忙活？大数据都可以告诉你结果。哪个效果好，就可以多投钱，哪个效果不好，那就果断撤了吧。

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