“聚焦”战略——99.2%的世界500强企业的成功秘诀

2017-11-21 15:59 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

自然界有一种神奇的现象，如果用一些聚光的镜子把太阳光持续一段时间集中照在易燃物上时，就会因能量高度集聚而点燃这些物品。古人用石头摩擦的“钻燧取火”和现代社会发明的太阳能热水器等等都是通过将能量长期集中于一点而产生巨大“质变”突破的典型事实。聚焦于“最小”的（点）事，然后“持续”的把（一点）事情做到最好，最后就会形成“质变”突破，这就是对聚焦战略的一种最简洁的阐释。

大多数的成功企业都在使用聚焦战略并取得了巨大的成功。比如，星巴克，麦当劳、肯德鸡、蒙牛、分众、阿里巴巴、GOOGLE、尚德太阳能、万科等等，都在持久的或快速的取得成功，并且专注于某个领域的企业领先者更容易建立品牌、更容易简单化经营也更容易获得消费者和资本市场的青睐。同样，绝大多数真正能够成长为够规模（比如能进入世界500强）的企业都在采用聚焦战略，在进入世界500强的公司中，只有0.8%（4家）的多元化企业位列榜上。

聚焦战略对一家公司的成长能带来巨大价值么？星巴克通过聚焦取得快速成功案例或许是一个启发。凭着一杯杯咖啡，星巴克赢得了全世界关注其独特咖啡香味的目标客户和投资者的青睐。长期以来，星巴克聚焦于对人文特质的坚持:采购全球最好的高原咖啡豆，向消费者提供最佳的咖啡产品，以及其深厚的文化底蕴。透过对传统咖啡产品的自我标准化界定，星巴克所倡导的“星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的独特体验”的体验式文化”，成为了星巴克的独特魅力。

而星巴克持续聚焦于这种咖啡文化，使其从1971年诞生于西雅图的一间小小的咖啡屋，发展到了如今遍布三大洲的世界著名咖啡连锁品牌店。从1992年，星巴克上市时市值为3亿美元，14年后，市值已接近300亿美元。从1992年到2002年，星巴克体系的公司股票狂升了2200%，这一投资回报超过了沃尔玛、通用电气、百事可乐、可口可乐、微软和 IBM公司的回报总和。聚焦于咖啡体验式消费的星巴克用自己的成功，印证了“小咖啡，大成功”的战略法则。

值得为了长远发展而放弃既有的多元化的成果么？在这方面万科地产值得实战人士和战略家们去借鉴，这家曾经以多元化经营闻名的公司通过逐渐聚焦于地产领域而取得巨大成功的经历中，很好的阐释了聚焦战略的可贵之处。

万科从1983年起到90年代中期，采用了多点出击的战略，先后进入18个行业，创办了105家企业，当时创造了9.45亿的资产，这些成功使万科的创业者王石赢得了“多元化”经营专家的好名声，一度成为许多企业学习多元化经营的取经对象。但从90年代中期起到2001年，万科却放下了自己擅长的多元化发展战略，走上了一条专注的聚焦之路，先后对旗下的18个行业进行梳理，最终只保留了两个最有前途和赢利极好的行业：地产和超市。虽然，涉及的领域在做减法，但万科的资产却迅速放大到了60亿。一心专注于聚焦战略的万科，没有在诱惑面前就此止步，于2001年中期再次出售了赢利良好前途光明的超市产业，集中心思专注于地产业务，精心打造中国地产界的第一品牌。

聚焦后的万科实现了中国地产最知名品牌的领先地位，取得了一系列的成绩：2004年后，万科资产突破155.3亿；成为中国500强中的地产领袖品牌；中国证券市场中唯一一家上市14年来持续赢利的企业，并在中国对地产业宏观调控的2005年继续实现利润同比50%以上增长；万科董事长王石在2005年度完成了攀登世界7座高峰和跨越南北2极的“7+2”计划，成功推出了一本《道路与梦想》的万科王石自传的著作，完美的享受着聚焦经营的成功乐趣——这个似乎并不太忙碌的企业家用自己的经历印证了“小就是大，小就是美”的聚焦战略的价值，也轻松打破了很多CEO所默认的必须“劳碌死才有企业活”的“魔咒”。

忽略聚焦而陷入困境的例子在国内已经并非鲜见。2006年3月1日，金正DVD走到了濒临破产的边缘。一家在中国碟机行业咤叱风云了7年的企业，一个2003年国内销售额高达近10亿元的企业，由于忽略了战略聚焦的重要性，盲目的开始了多元化——生产手机、无绳电话、家庭影院、等离子彩电、空调、语言复读机、ＣＤ机等产品，固执的以为DVD市场的所谓成功也可在其他上述领域内简单的取得成功，这是导致金正战略失效而最终溃败的主要因素。

毕竟，DVD的成功是一个新兴市场的偶然率先进入的成功，其关键成功要素是创新、冒险和较少的现实竞争者，而手机、彩电、空调等领域的多方面的竞争对手都是经验丰富实力超级雄厚的，创新、冒险、广告和低价等策略已经很难在该领域胜出，何况，还是在多点出击呢？同样，因忽略“聚焦”而盲目扩充导致濒临困境或直接倒下的案例，比比皆是不胜枚举。如巨人集团、**德隆、格林科尔系、大宝等国内曾经叱咤风云的企业都曾因为陷入了多点出击而带来过巨大的经营危机。

21世纪是一个信息化高速传播的时代，也是一个聚焦战略应用者通过专业化才能持续有所成就的时代。经营企业就如练武术功夫一样，大多数人把一个门派的功夫练精了，就可以笑傲江湖了，而只有少数天赋极高人，并需机缘巧合才能够成为“博采多家之长”的集大乘者。企业是因为企业家与核心团队在练企业的功夫，是练精一个门派还是要成为“多领域的集大成者”其中难易，是需要企业家认真思量的。

"欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达"，这就是聚焦战略背后的哲学观。