企业的经营机制，本质就是利益驱动机制

2017-11-16 20:03 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

任正非先生说“企业的经营机制，本质就是利益驱动机制”，如何解释？

首先，要设计好客户的利益：“以客户为中心”

华为的“以客户为中心”不止于价值观，客户需求可以用八个字概括“快速、正确、便宜、容易”（华为称为效率、质量、低成本、服务），更是通过流程、组织、IT去对准这八个字，不断优化端到端最佳路径；

其次，设计好员工的利益：“以奋斗者为本”

以奋斗者的目的，是为了满足客户价值，同时奋斗者也是企业持续生存唯一可依靠的对象，华为的干部管理、绩效与激励体系真正意义上做到了以“奋斗者”为本，通过A、B+、B、C、D和任职资格两个维度评价员工价值，从而指导分配，A可以是B薪酬的3倍甚至更多，让火车头加满油才能拉动火车高速前进——通过“高目标、高压力、高回报”的机制实现鞭打快牛；

再次是组织的利益：以生存为底线（坚持长期艰苦奋斗）

华为从2002年开始每年3-8月进行3-5年战略规划，对准企业的长远利益；9-12月制定年度经营计划，对准公司的年度目标；1-2月战略解码至关键考核指标，实现上下对齐，将营销、研发、财经、人力资源围绕战略机会点进行对焦，输出3-5年战略与年度经营计划，并将其形成组织绩效与PBC指标，指导分配机制，真正实现“力出一孔”。

对于这三点，任总在2015年有一次表述：“以客户为中心、以奋斗者为本、坚持长期艰苦奋斗是华为超越竞争对手的全部秘密”。

所以任总在2015年1月22日说，“华为没有秘密，任何人都很容易学到手”。