海外扩张：建立稳定的供应链系统

　华为、中兴一级供应商——深圳市福昌电子技术有限公司的倒闭，让大家关注到2015年手机供应链出现了倒闭潮。实际上，早在2013年，陈嘉庚对供应链的不稳定情况，已经有了察觉。迪斯科的订单一直很稳定，但从2013年开始，一些同时给国内手机品牌商或其它客户供货的部分供应商，出现了资金链恶化、发展不利的情况，也给迪斯科造成了影响。为解决供应链瓶颈，迪斯科加强了对供应商资格的审核和培养，并投资垂直整合产业链上的一些产业，以减少对供应商的依赖。

　　供应商出现各种各样的问题后，迪斯科非常谨慎。他们挑选供应商时，并不会找业界规模最大、知名度最高的，而是找那些规模适中、交货准时、能保证质量的企业，并且会评估他们的其他客户情况。在订单量充足的情况下，公司从2013年开始，陆续投资六千万，自己制造部分重要的手机零部件，如主板、模具、电池、配件等。

　　谈到福昌电子，陈嘉庚认为它的倒闭有两个原因：一是恶性竞争导致面临价格压力，二是可能资金没有调配好。虽然福昌电子给大公司供货，但有可能他们签的订单价格很低。“像有的大品牌推出的千元机，配置比较高，基本上硬件就没有钱赚，大部分是平本做。所以他们在硬件采购上，价格压得比较低，这就对供应商造成了价格压力”。

　　福昌电子的平台比较大，有几千个员工，外界的细微变动，都会成倍级放大。比如工资上调，虽然单个员工上调幅度不大，但总体来算，就是一个非常大的数字。原材料价格也不稳定，原材料的源头只有几家企业，高度垄断，供应商在没有竞争对手的情况下，可能随意调高价格。手机制造业已进入“血海”竞争，每个季度的价格都会往下调，但是成本却一直在增长，所以利润空间不断压缩，到收支不平衡的时候，就会造成倒闭的后果。

　　另外，如果公司老板在外面做了投资，资金没有调配好，投资收不回来，也会造成资金链断裂。

　　为建立良性的供应链系统，迪斯科培养了一批稳定的供应商。“只要供应商是可以培养的，我们不会嫌弃他现在是什么样子，处于哪个阶段，我们会帮助他们快速成长，跟上我们的发展。”陈嘉庚说：“供应商的工艺技术有问题，或是一时没有找到原材料，我们会利用自己的资源，给他们提供技术指导，或是推荐原材料商。”在做产品创新时，迪斯科会和供应商一起分享信息，帮助他们一起成长。

　　最近两年，手机零配件的价格有所降低，供应商也根据行业水平，给迪斯科让出利润。有了供应商的支持，迪斯科向客户提出要求，加大订单量，以保证供应商能够有利润空间，从而打造一个良性的生态系统。

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