谁能逃脱价格战的长鞭？

今年8月，联想公布了2015财年第一季度财报，报告显示，其移动业务部门税前亏损2.92亿美元；而作为中国智能手机普及的开路者，小米也并非外界宣传的那样风光，有媒体通过小米递交给深交所的一份文件分析得出，小米2013年的毛利率仅为1.8%，而苹果和三星当年的毛利率分别是28.7%和18.7%。

　　这两家企业，曾是价格战场上厮杀的主力。四年前，小米将智能手机的价格拉低至1999元，随后，其旗下的红米又将智能手机价格区间控制在千元以下；在2015年年初，联想推出一款价格599的手机，直指小米的红米系列。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉认为：一般做手机有两个方向，要么追求性价比，比别人卖得多，但这种玩法一定是对应高效的运作，否则就有可能挣不到钱；要么追求产品溢价，做出自己的特色，虽然价格比较高，但通过个性化来实现盈利。

选择手机品牌的决定因素

　　由于缺乏高效的运作，厂商们用价格构筑起的竞争壁垒已经像纸一样薄——就在不久前，收购了酷派大神的周鸿祎又刷新了智能手机价格最低记录——399元！号称价格屠夫的小米，正被各竞争对手用价格反击。

　　价格战像一条长鞭，其危害正在向整条供应链传导。有手机供应链人士透露，疯狂的价格战之下，为了获取生存的养分，很多手机厂商都在供应链上上下求索——向上压榨供应商，向消费者妥协质量。

　　最近这一年，东莞、深圳、苏州这些手机代工企业集中的区域接连传来供应商倒闭的坏消息，不少分析人士认为原因在于其技术升级滞后，如福昌电子以精密塑胶模具制造为主业，为中兴和华为手机提供塑胶外壳，在当前的手机普遍采用金属外壳的情况，它的淘汰似乎已被注定。

　　如果旁观者都能看得清，身处其中的福昌电子管理人员必定也设想过“转型”和“升级”。

　　但有报道称，2014年7月，福昌电子为了获取华为手机塑料外壳订单，直接以零利润的供货价迫使其他两家竞标企业出局。在“做得越多，亏得越多”的轮回里，升级已是遥不可及。

　　价格战的参与者一般都打着“让利消费者”的旗号，但事实上，消费者最终也会挨上价格战的长鞭。之前曝出的某国内手机厂商的“换屏门”和“换芯门”便说明，在价格战中，消费者其实并无便宜可占。在世界经理人的调查中，58%的参与者表示购买手机时最关注的因素是性能，最关注价格的仅占8%。

 

　放眼中国制造，几乎所有的领域都弥漫着价格战的硝烟。2014年，格力挑起空调行业价格战，美的回应要“血拼到底”，奥克斯表示要主动出击……在电视行业，老牌厂商会联手对后来者进行低价围剿……

　　厂商们都热衷于用性价比占领市场，而财经作家吴晓波曾对中国制造的“规模决胜一切”提出疑问：在很多人看来，有了规模才有生态，才可能闭环，才有话语权，才有议价权，才有成本优势。这个逻辑是不是很眼熟？没错，它正是“中国制造=规模+成本”的教科书式表述。然而，这不正是“中国制造2025”想要摆脱的宿命吗？因性价比和成本优势所形成的规模优势，就长远而言是最不可靠的，也是最没有价值的！

　　被轰轰烈烈的价格战冲晕头脑的厂商们应该停下来，想一想那个用两成不到的市场份额赚取了智能手机行业90%利润的苹果。在世界经理人的调查中，有48%的参与者正使用苹果手机，与排在第二位的手机品牌拉开了超过30%的距离。

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