成功企业家如何打破自我的天花板

2017-05-09 09:46 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”，20年，从武汉市小东门一个不足16平方米的门店，到现在年销售量能够称霸一方，湖北圣仟汇商贸有限公司（下称“圣仟汇”）正在一步步打造它的商业王国——目前，它旗下拥有富得利实木地板、玛格定制家具、国际进口地板体验中心以及牧场四大核心业务。

商业王国背后的掌舵人熊卫春是个在业内有着良好口碑的传奇人物。初见熊卫春，干练、自信、脸上挂着让人如沐春风的微笑，我们和她聊天，试图探讨企业发展壮大的秘密武器，最后发现，制胜之道朴实得如同她没有过多物质欲望的人生——快人一步、顺势而为、诚信做人。

走进变革的漩涡

熊卫春的办公室里挂着一幅写着“本性、自信、感恩”的横幅，这三个词是她人生信条的诠释，也很好地总结了她的人生历程。

熊卫春出生在湖北省黄冈市浠水县的一个贫困乡村，作为家里的长女，自小就要分担起家里的大小事务。有一次，家里的锅上在煮着热米汤，熊卫春不小心把热米汤打翻，烫着了自己，当下她虽然疼得嚎啕大哭，但想到母亲马上要回来了，便强忍疼痛站立起来，把打翻的米饭又再拿去淘洗，重新煮上。

虽然是一件小事，但却构成了熊卫春的童年缩影，初步塑造了她的性格——在艰苦的环境中自立、自强，不埋怨，也奠定了她在以后人生中逆势而起的基因。

“我是个做事不服输，上进的人。”熊卫春这样描述自己。而这样的性格特点也决定了她不会是个“安分”的员工。熊卫春原来在黄冈一个国营企业的实验室工作，1000多号人的厂子只有5个人专门做实验，那在旁人看来是一份令人艳羡的工作——安逸、稳定、收入高。但熊卫春不是旁人，她了解自己，知道自己想要什么，并且看到了当时社会变革的趋势——那是1992年，改革开放总设计师邓小平动身南巡，整个社会涌动着春天的气息。

于是，熊卫春从国企里跳出来，应聘到了一家合资企业当业务经理，她也是从那时开始慢慢摸索做业务的窍门的。“很感谢那个企业，让我学到了什么叫毅力和追求。”熊卫春表示，在这份工作上，她不断挑战自己的可能性。

当时企业做塑板的生意，由于出口受阻，库存积压，时近年关，公司还要发工资、还贷款，为大局着想，熊卫春自告奋勇，只身一人来到深圳谈单子。一次被拒绝，便发起第二次拜访，一次次上门，终于，在她的不懈坚持下，她拿下了一个价值30万元的大单子，解决了公司的燃眉之急，在那个年代，她堪称公司的“功臣”。

还有一次，当地一个电厂的大楼要翻新，需要装修地板，本来这个订单已经被一个恩施的地板商意向性签下了，在这个时候一般人都会认为努力的余地不大，但是熊卫春认为只要一天没有成交就还有希望。于是，她带着当时的手下，也是现在公司的总经理胡志勇，去到电厂附近，住在一个小旅馆里准备打持久战。他们不断地想着法子，在那里呆了差不多一个月，终于逮到一个机会闯入电厂厂长的办公室，“给我三分钟的时间”，在电厂厂长惊讶的目光下，熊卫春不由分说介绍起了自己以及企业的业务，动之以情，晓之以理，378万元，这个天价大单子被他们拿下了！

“我做业务，靠的是定力、毅力和真诚。”熊卫春说，自己热爱这份事业，也有规划，企业董事长给了她很多提升的机会，所以跑业务跑得颇如鱼得水。但是，她意识到自己是个比较耿直和不圆滑的人，在当时公私合营的背景下，晋升需要打好各方关系网，不如自己出来干，她想。

博出来的人生第一桶金

她这么想着，也付诸行动了。1996年，她决定“下海”的时候，身上只有50元钱。幸好她当时的下属、现在的丈夫，借给她1万5千元，作为创业资金。

从黄冈来到武汉，当务之急是要找门面。凭着之前做业务的嗅觉，她在武汉小东门盘下了一个16平方米左右的门店。有了店，但是没有货，熊卫春想到了“炒货”，并且以诚信征服了她的供货商，生意越做越大，熊卫春获得了立稳脚跟的筹码。

不过，靠“炒货”这个渠道带来的业务量毕竟是有限的，她的第一桶金是在一个饭馆里，从一个搭讪中获得的。熊卫春回忆说，有一天她在一个饭馆里吃饭，听到隔壁桌说着自己熟悉的口音，一打听，才知道也是浠水人，而他是来买材料的，正好熊卫春卖的就是他所需要的材料。于是熊卫春把他带到店里，两米长、一米宽的货架，陈列的东西一眼见底，饭馆同乡列了一张清单，说就要这些东西，送到省安全厅，价格可以谈。

熊卫春说，那笔单子总价3万多元，利润只有300多块，但她接了。为什么如此低利润她也做？“因为我了解这个人，知道他是什么公司，我不是要单做这笔生意，如果我们成了朋友，后面的生意将会越做越大。”后面发生的也印证了熊卫春的猜想。从她1996年年中进入武汉木地板市场，到当年年底，这位从饭馆结交来的同乡，给了熊卫春他单位所有工地的订单。凭借这些订单，熊卫春赚得了她人生的第一桶金。