老板，您有合适的薪酬体系吗？（下）
2017-03-30 10:44 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
1、建立科学合理的薪酬结构
年薪制收入包括基本年薪、绩效年薪和超额年薪三个部分，具体见图。
年薪制收入=基本年薪+绩效年薪+超额奖励
Ø 基本年薪是年薪制人员的基本收入，按月发放；
Ø 绩效年薪是指完成业绩指标核定的收入，和店长绩效考核结果挂钩；
Ø 超额奖励是指店面超额完成销售后，从超额部分提取部分利润作为奖励发给店长的部分。
年薪总额按照店长与公司签订的《目标责任书》确定。基本年薪和绩效年薪的构成比例双方合理商定。
2、建立科学的绩效考核管理体系
1、考核指标与权重设计。主要包括业绩指标、能力和态度三个方面的指标，合理分配各指标的权重，建议如图：
2、考核周期。考核分为月度考核、季度考核和年度考核。其中月度、季度考核分别于月度和季度结束后五或十日内完成，年度考核于次年一月中下旬前完成。
3、建立科学的绩效考核支撑体系。主要包括薪酬与绩效考核办法、店长目标责任书和相关配套制度，如图：
四、年薪制的不利影响和应对措施
1、不利影响一
月薪水平可能达不到应聘人员的要求和影响店长的每月实际收入。
应对措施：
Ø 执行年薪制的年度收入计划年薪只增不减；
Ø 对店长按照年终奖和融资利率的一半进行补偿，等于店长借款给公司，又不会增加企业额外运行成本。
2、不利影响二
店长离职时间集中。
应对措施：
Ø HR加强日常积累、建立人才库；
Ø 通过设置储备店长或店长助理岗位做好店长人才储备工作；
Ø 领导层对店长加强管理，关心店长的生活、关注店长的思想动态，早作预警。
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