商业模式丨颠覆家具行业的商业模式
2018-03-01 09:57 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
导读
今天分享一个从市场痛点进行资源整合做平台颠覆行业的震撼案例，从这个案例中你会发现，同样的卖产品，但是换一个商业模式，最后赚钱很轻松。
厦门有一家公司，针对家具行业做了一个颠覆。
他这种模式复制性很高，未来的市场空间很大。下面详细分析一下他们的这种商业模式。
针对顾客的痛点：实体店又太贵，网上不能体验
对于消费者来说，实体店的太贵了，因为有店面租金和人工成本在里面。但是网上的呢，只能看看图片，实物又摸不到，总感觉不放心。
那么这家公司就针对这两个痛点，搞了一个平台网上卖家具。
首先他们定位是中高端人群，如果你在他们平台上面购买家具，然后成为他们的特定会员以后。你只需每个月至少开放4次给其他用户体验你的家具即可。
什么意思呢，简单的说，如果你在他们平台上面购买家具成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验，这些参观者，如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的话。你就可以获得5个点的提成。
那么消费者为什么愿意去他们平台购买呢，因为便宜啊。他们这样搞，没有实体店的运营开支。直接厂家到消费者。省掉了中间的成本。所以他们的家具就可以做到很便宜。
打个比方说，如果你装修是5万的套装，在他们平台上面只要2到3万就可以解决啊，省掉差不多一半啊。所以消费者就愿意到他们平台上面购买。
我们来看下他们这种模式的独到之处：
1、厂家直销便宜
2、消费者即销售者
3、家庭即家具店
同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下。解决了线上的不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。
对于消费者来说
最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看，满意了成交了还有提成佣金。因为是中高端的客户，所以佣金也很可观。
那么对于厂家来说
通过这个平台，相当于在全国开实体店啊。不用一分钱打品牌同时能卖家具，解决了厂家卖不掉家具的烦恼。
对于平台来说
因为没有实体店的这些成本。直接是厂家到消费者，价格可以做到很低。当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店啊。价格实惠口碑宣传。等规模大了，那么盈利的空间又是另一番局面了。
他们这种模式就像国外的那个Airbnb模式了吧，世界最大的连锁宾馆，却没有一家是他自己的。他们这样做，成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的。这种就是共享经济的好处。
启示：所谓价值类型转换，是指在企业内部价值链上增加一个投资环节，将创增出来的商品价值（物质商品价值或精神文化商品价值）进一步转化为资本价值，以获取更大的收益。企业盈利的实现，主要是在资本价值层面上，而非在商品价值层面上。
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