什么样的商业模式才能“玩”出最高境界？

2017-08-19 16:50 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

本期《百名专家谈转型》嘉宾

荆涛老师

聚商圈商业模式首席专家

国内著名商业模式设计专家

简单的说商业模式是赚钱的方法

同一个地区，同一类产品，同样的公司规模，把它交到两个不一样的人手上，往往结果不一样。为什么呢？很简单用的招不一样而已。而所谓的招我们称为商业模式的不同。

商业模式简单的说是赚钱的方法，它本身是一种方法。

商业模式关乎企业的生死

简单的说商业模式影响了企业赚钱的多与少、快与慢，往深处说决定了企业的生与死。好的模式能够让企业发展速度很快，赚钱轻松。我个人认为赚大钱和赚小钱所用的时间是一样多的，依然会花5年或10年时间，我们为何不选择赚大钱呢？每个老板应该把商业模式放在一个很重要的位置上去丰富它，研究它。赚钱不是一个人人生的全部，但是如果没有赚钱的能力却是一个企业家的缺陷。

揭秘商业模式的三要素

只要对企业赚钱有帮助的全叫要素，在我的理论体系中分三个：方向、规模、系统。方向决定了企业干什么，不干什么，赚什么钱不赚什么钱，方向定得很好，老板就应该知道在什么阶段赚什么钱；方向如果没定好，越努力这个错误的几率就越大。

第二个部分就叫规模，规模大的企业议价能力比较强，采购成本比较低，所以做商业模式来说，得懂得建立规模的套路。

第三个就是系统，系统决定了企业的强弱，有的公司干得很好，但是很脆弱一推就倒；有的公司很小，但是很历害，你无法侵入这个领域，我们就认为它的系统做得很好。

所以简单的说三大要素就是方向、规模、系统。

商业模式外壳必须加上烟雾弹

商业模式理论上都能复制，我们在做商业模式的时候会加烟雾弹，什么是烟雾弹呢？今天我们做商业模式如果你太容易被别人发现它的核心了，就会有竞争对手、同行、员工创业进行模仿，非常容易让公司陷入多竞争的角度。如果一个公司因为竞争对手的模仿或者因为某一财团的投资，花钱把它砸倒，就证明这家企业就该倒，所以应该在他的商业模式的外壳套上烟雾弹，建立防火墙、护城河，他的企业也不能说不被别人模仿，只是被别人模仿的时间会比较长，代价会比较大。

《解密商业模式》玩出商业模式最高境界

商业模式不关心过去的事情，只关心未来的事。那就要求这个老板具有前瞻性，我们不得不承认他们曾经的商业模式取得过很大的辉煌，可是今天是否过时了呢？因为基因突变了，如果没有跟着变，我们只能“呵呵”就过去了。而能够变化的，哪怕今天这个老板年龄很大了，已经退休了，他能够有一种跟今天的时代潮流相接轨的商业模式的思想，我们把他断定为“年轻人”。商业行为的年轻人，如果这个老板很年轻，但是用了很老土的商业方法，我们在商业上把他断定为老年人，没有竞争力，没有活力。

商业模式创新是非常非常快的，我们无法预料竞争对手来自什么地方，所以一个老板如果想创新的话保持学习力是非常非常重要，那就到聚商圈。聚商圈聚人、聚财、聚商机，有很多优秀的企业家在聚商圈学习交流，能够把商业模式的资源池变得更大，落地性也变得更强。

《解密商业模式》，第一个我们通过非常简单通俗的语言让他了解商业模式，第二个很多商业模式看不懂，我们通过解密一些行业，尤其是我们自己操作过的案例的核心秘密，让他了解到赚钱有不一样的赚法，由于运用了不一样的商业模式，结果确实不一样，而焕发了老板对商业模式的思考。