李江涛：企业打造成功商业模式的四种方式

方式一、对稀缺资源的掌控。

这里的稀缺资源既可以是材料等资源禀赋，也可以是工艺、技术、配方等专利或商业秘密。由于资源控制者具备了外人所不能掌控的相对稀缺的资源，所以其从一定意义上也就掌控了价值链的瓶颈。这正如你把握了一个管道的法门，虽然你不能无限地扩充管道的流量，但毫无疑问，你可以限制其中的流量。这种价值链整合方式多见于资源禀赋的行业或对科研投入要求高(技术主导)的行业。

 

方式二、对面向价值链终端顾客（品牌）的掌控

通过有效、准确地把握、引导价值链终端顾客的需求而造成价值链上的需求倒推，从而使价值链上的各方对与最终顾客沟通的品牌产生依赖。如果说方式一是一种正向的价值链掌控，那么该方式就是逆向的价值链掌控方式。这种整合模式多见于快速消费品领域。

 

方式三、对信息交互的掌控

这种方式类似于供应链整合的思想，价值链整合者通过打造信息交互品台，获得比竞争对手供应链更高的运营效率，因此该种竞争是整个价值链的竞争，多见于机械制造业。当然，为了能让信息交互的整合模式充分地发挥其应有的效应，相应的配套控制系统(如物流系统，柔性生产系统)也应提升到相应水平。相比于以上两种，这是一种水平掌控方式。

 

方式四、对所有权的掌控

这是最古老，也是最长盛不衰的价值链掌控模式，通过参股、控股等手法打造集团化的航母，从而使效率提升更有保障。但正由于其束缚了大量的财务资源，并且因为集中化投资带来的风险，这种模式正渐渐地被“战略联盟”所取代。这种模式是一种链接式掌控。

其次，商业模式应该能在顾客选择与有效获利之间寻求平衡。

顾客获取最终是为企业赢利服务的，其中的关键在于何时收费、如何收费、定价多少的问题，而这三点又与顾客选择息息相关。如果说现阶段不能达到盈亏平衡，那么你最好做个恰当的预测：顾客未来会转换商品或服务吗(需求改变)?顾客与产品或服务的依赖度在未来将如何变化?

再次，商业模式应该能被人所模仿

只有被模仿，才能说明你的商业模式在一定程度上是有发展潜力的;只有被人模仿，才能与模仿者共同创造更多顾客，扩宽更大市场。当然，被模仿的商业模式最好限于那些合格的竞争者，而不是行业破坏者。

清友会金融后E董事长研修班 新华商EMBA总裁高级研修班 清大厚德工商管理与创新经营总裁研修班 股权投资与资本运营董事长决策班 清友会管理心理学高级研修班 清大工商管理总裁高级研修班