天马帮：没有成功的垂直电商模式?

服装行业的行业人，在整个产业链中包含种类很多，服装设计、加工、营销等各方面的行业人，并且如设计师等行业人，不仅仅存在于服装企业，还有大量设计师拥有自己的创意工作室。在产业链中如此多环节的各岗位行业人，该如何做到“行业人主导”，又如何以行业人主导来带动整个行业的资源重新整合呢?

服装行业属于制造业，其互联网化转型还需借鉴《互联网思维颠覆世界》书中“开放理念的互联网制造”：互联网制造模式的重要特征之一，是研发设计环节的产业化。

也就是说，服装行业的互联网化转型，应以行业人“服装设计师”来主导，产业链中其它环节的行业资源、行业人，都应紧紧围绕服装设计师为核心，进行整个行业的资源重构。所谓的“研发设计环节为核心的产业化”，具体到服装行业来说，就是服装定制(服装设计师主导)的互联网化商业模式。

服装行业互联网化的垂直电商模式，并不是把服装设计师们整合到网络平台来，进行“一对一”地定制设计，再加工配送这么简单，哪怕是附加上“设计(产品)就是营销”的噱头，也难以做到整个行业“规模化”的资源重构整合。

开放理念的生产组织方式，与传统的规模化生产组织方式有着本质不同，是继“机器替代人工、规模化大生产”之后，第三个具有普适性的生产组织方式。开放理念的生产组织方式，在微观表现上是互联网化的开放特征，在宏观效果上则是更大程度的规模特征。也就是说，互联网化的商业模式，如果商业模式的顶层设计，在结果上无法做到更大程度的规模化宏观效果，其商业模式就仍不完善，就不能称其为开放理念的互联网商业模式。

服装设计师定制设计的互联网化，再具体来说，就是依据用户体型的版型算法，进行服装定制设计的小规模生产。除了版型算法之外，还需要基于智能电视大屏幕的试衣算法，而这又需要智能电视的体感遥控器如同智能手机的触摸屏一样好用。也就是说，垂直电商除了商业模式的顶层设计之外，还必须具备相应的互联网化技术基础，尤其是与之相关的算法技术。至于智能电视的体感遥控技术，这就需要“乔布斯第二”来创新了，目前也只有乔布斯一人，不仅仅限于人体工程学，更能从“人性、人的潜意识”等方面来进行产品创新。

服装行业的互联网化，还是去看看《互联网思维颠覆世界》一书吧，其完整的商业模式，真不是这一篇文章就能叙述清楚的。比如，除了服装设计师为核心的创意设计环节产业化的商业模式之外，还需要根据行业特征进行有针对性的行业资源重构。如依据版型算法，组建服装版型的裁剪中心，其它生产加工环节则完全开放出去，由小微化的加工作坊来完成。而这一互联网化的资源整合模式，具体到服装行业来说，就具备了“轻资产、快时尚”特征，与之相对应的就是如ZARA等国外著名服装企业的“重资产、快时尚”模式。而若要做到“互联网化的轻资产”，就又涉及到“坊住两用”这一房地产开发模式的互联网化转型。

综上所述，真正意义上的垂直电商，绝不是某类商品的简单的互联网营销平台，那不过是让商品营销多了互联网渠道而已;而是深度整合行业资源的商业模式，是整个行业的互联网化转型，也只有这样才谈得上颠覆传统行业。