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麦当劳高管年薪180万,还要求占股权,这样的人才该怎么激励?

2018-07-12 10:48  来源:http://www.ceo315.org/  阅读:

近期北京的一家餐饮企业准备请一个高管王帅,该高管以前是中国麦当劳某个区域负责人,因为不想再经常出差,所以打算回北京工作。王帅开出的年薪是 180 万元,并且要求在企业中有股份,创始人柳总问我,该怎么对该名高管进行激励?
 
如果你是柳总,该怎么激励该高管呢?
 
在我们给企业做激励方案时,针对新入职高管,我总结了五步激励法:
 

 
具体方法如下:
 
01、合作试用期
 

 
1、双方的价值观是否相合很重要
 
该高管到企业之后,是不是与老板的价值观相匹配显得非常关键,所谓的价值观就是关于对与错的评价,到底加班优先还是陪伴家人优先?到底是客户第一还是员工第一?
 
价值观没有对与错,只有适合不适合。一个人的价值观一旦形成很难改变,而价值观必须经过时间检验。
 
2、个人能力是否与职位匹配
 
企业在不同的阶段,需要不同的人才:企业在创业阶段需要开拓性的人才,在成长阶段需要战略性的人才,在成熟阶段需要维系性的人才,在衰退期需要矫正性的人才。
 
对方在麦当劳以前是高管,年薪确实很高,这是事实,这样在超大正规型企业上班的牛人,更多做的是系统性的工作,对于走在正规化道路上的民营企业,该高管能否发挥期待的作用,必须到企业中工作之后才能进一步了解。如果飞机的马达装在汽车上,汽车肯定受不了。
 
3、是否能与原团队融合
 
该高管到企业中,必须和原团队进行高度的融合,在融合的过程中,有可能存在现在的团队根本无法接受该高管,也有可能该高管无法接受原团队。双方的融合需要同频,这需要时间的检验。
 
现实中,很多老板求贤若渴,急于答应一次性年薪的要求,就会导致万一高管不适应企业,请神容易送神难,再花费一笔解除合同的违约金,岂不冤枉。
 
问题的难点在于,在谈判的一开始,很多老板在谈判中,因为无知者无畏,单方把对方想象的非常美好,导致后期工作的被动。
 
综上,我个人的建议,该高管先到企业试用,试用期满,再进一步谈合作。
 
02、超额分红激励

 
试用期满后,如果彼此感觉能继续合作下去,就坐下来正式谈合作。如果对方的工作能够和工作业绩直接挂钩,我个人的建议是,采取超额激励的方式,具体考核分两部分:
 
1、公司对高管的工作要求,以及高管个人承诺的工作成果。
 
公司请高管上班一定有其工作上的期待,比如想完成公司从游击队到正规军的转变,公司必须写出具体的需求点,比如完善人才培养体系、服务体系、财务体系等等,列出具体的考核点。
 
同时高管也要根据其对企业的了解,写明其对企业未来可考核的贡献点。
 
2、和企业的业绩挂钩。
 
具体如下,该高管要求的年薪是 180 万,年薪分两部分发放,每个月 10 万,年底即 2019 年 12 月 31 工作考核合格,再补齐剩余的 60 万。
 
超额部分按超额部分发放,限定一个最高的额度,以免出现非贡献性的收入,比如因公司广告投入高导致的业绩增长。同时约定,如果该高管业绩不达标,降低年薪,甚至解雇。
 
03、期权激励方案

 
如果高管经过考核合格,双方继续合作,此时可进行期权的激励。即高管在企业工作满三年,从 2020 年 1 月 1 日到 2022 年 12 月 31 日,期满之后,高管考核合格,可以以现在确定的价格购买企业的股权。
 
比如企业 2018 年,年收入两个亿,利润 4000 万,现在企业对高管的股权作价 8000 万元,1% 是 80 万元,如果高管在企业工作满三年,每年企业的营业额和利润保持 10% 的增长率,且该高管个人的工作考核达标,则该高管在三年之后,依然以每股 80 万元的价格购买。
 
企业业绩增长的越高,高管购买股权的价格可以再降低,比如三年后,在原定的指标基础上,超额 20%,则该员工购买企业 3% 股权的价格,每一股降 16 万,即每一股 64 万。对于员工来说,获得工作的超额回报。
 
04、股权代持激励
 

 
根据我们的经验,高管在 2022 年 12 月 31 日,拥有企业的股权之后,公司与高管约定,高管在企业再工作三年,从 2023 年 1 月 1 日到 2025 年 12 月 31 日。
 
在这三年之内,高管的股权代持在企业指定的人员名下,如果高管在三年内离职,公司以约定的价格回购股权。如果高管没有离职,三年期满,转为注册股。
 
05、注册股激励

 
该高管在企业中工作满六年,到 2025 年 12 月 31 日,该高管仍然愿意在企业继续工作的,就可以把该高管的上述股权在工商局予以登记,重新约定员工继续在企业的工作时间。 
 
以上,指的是通常意义上非上市公司的股权激励方式,如果企业有上市的计划,则可另行协商,或者员工有特殊的才能,企业在全面评估之后也可以变通激励方式。
 
总之,股权适用于合适的人、以合适的方式进行持续性的激励,激发员工的斗志,找到长期的合作伙伴,这才是老板的目的所在。

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