2017年民族品牌营销方法论层面的五个建议

第一，设定公司营销战略目标：

按照公司价值网，对六条路径做战略规划，即按照本末、先后、主次、舍得等维度设计战略目标，即做什么，不做什么，忌讳什么都做，什么都做不好。因为我们的价值网是难以改变，同时改变一个企业基因不如再创造一个企业。

 

第二，按照营销战略目标设计组织架构，给予不同营销路径不同的资源匹配：

 

按照营销战略设计目标，设计与目标相匹配的组织架构。如公司市场份额70%为外贸出口，2017年重点突破国内售后市场，在该环节把外贸优秀团队整合好，防止该块业务出现波动，保证产供销的协同。再把公司的核心管理层与团队放在国内后市场，在权利分配、费用投入、产品保证、售后服务等各个环节给予重点倾斜，特别在薪酬设计与奖惩上，给团队空间与梦想，并对团队给予外脑支持，或者送出去，或者请进来，加快团队从思想，到能力，到执行的快速提升。

 

营销战略要做哪条路径，就把更多资源给到哪条路径。

 

原则是做得好的要更好，前提保持稳定，包括销量、利润、客户、风险四个层面。做的不好要做好的，要聚公司之力，冲击一条路径以终为始。因为2017年A公司的增长可能就是B公司的下滑，民族品牌的上升就是国际品牌的下降。汽车保有量或者车龄增加创造的增量，从时间上被无限拉长，空间上被无限蔓延，单个生产企业难以捕捉转瞬即逝的机会，增量更多的留给强者，属于早有准备的王者。

 

第三，明确分工，明确职责，明确KPI，明确考核，提升效率：

 

第一个原则是劳动生产率最大化，即企业工人与机器设备效率最大化。第二个原则是组织效率最大化，即培养公司各个层级人员专业化能力，设计职责清晰的分工、权利明确的分配、安排合理的等级、有序的组织结构，让管理效能最大化。第三个原则个人效率最大化，即通过培训、考核、激励等因素，让每个员工目标与部门目标一致，让每个部门目标与公司目标一致，让每个人目标与公司目标一致，实现个人效率最大化。

 

第四，优化公司流程、制度、体系：

 

对公司流程、制度、体系删除、增加、减少、创新，优化的唯一原则就是对外以客户为导向，对内以营销部门、营销团队、营销个人为客户，坚决避免公司全员脸朝老板屁股对着客户的现象发生

 

第五，构建能力，储备梯形人才队伍。

 

营销高管如何更专业，更职业，更敬业？

营销中层如何更团结，更牺牲，更硬朗？

营销基层如何更默契，更无我，更服从？

 

企业需要建立与自己战略相匹配的人才培养方式、方法、数量、质量、结构，同时建议考虑不同产品类型的企业联手请一家咨询公司，提供一揽子专业、务实、高效的培训落地咨询系统。

 

让一个公司一个团队慢慢成长的时间与空间已十分有限，竞争是商业模式的竞争，更是人才的竞争，更是寿命的竞争。

 

当一个企业达到一定当量的时候，让自己倒下的不是竞争对手，可能是自己的概率最高。今天的汽车后市场，进入一个从春秋向战国过渡的特殊阶段，市场与环境不允许企业犯错。

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