智能手机：协同作战，开拓更大市场

2016-01-07 15:18 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

从2008年至今，迪斯科在发展过程中遇到了一些困难，比如无序竞争、怎么清|理库存、劳动力资源不足、资金支持较少等。这也是整个手机行业，甚至是中国制造业都或多或少遇到过的问题。

　　迪斯科发现，只要找到一个好的市场，开发出适合那个市场喜欢的机型和产品时，就会出现无序竞争的情况。大家一窝蜂进入这个市场，抄袭产品和创意，打价格战争夺客户。为此，迪斯科加强了知识产权的保护，做了一系列认证，保护自己的资源。

　　清|理库存是另外一个难题。技术进步或产品升级会带来大量的淘汰产品，这是因为，一方面手机行业的发展比较快，从2G到3G到4G，从小屏到大屏；另一方面消费者的习惯改变很快，用惯大屏就用不回小屏。对手机供应商来说，一旦客户下的单没有提货，在仓库里囤着，这些货就卖不掉，变成亏损。尽管迪斯科进入了多个市场，可以相互调剂，清|理库存，但他们仍然认为库存风险很大。

　　手机装配形状各种各样，暂时还没有合适的机器人可以代替人工来做组装，实现不了自动化装配，组装主要还是靠人。中国合适的劳动力越来越少，新生代里的很多人不喜欢做制造，缺乏工匠精神。

　　企业产能增加到一定程度，市场开拓到一定程度，流动资金也会有压力。然而手机企业，甚至整个制造企业，在资金方面得不到太多的支持，企业的扩张也受到限制。

　　迪斯科暂时没有进入国内市场，除了资金压力、市场竞争异常激烈，还因为国内市场缺乏诚信的商业环境。国内大都使用3个月、6个月的结款方式，迪斯科的特别顾问崔兴杰认为，这种结款方式导致了各种各样的弊病，“有些客户后期以质量、服务等各种理由投诉，浪费大量时间和精力。我们和客户、供应商历来都是现金结款，只有非常少的三个月结款。海外买家在厂内先验货，我们提供备件或备机，解决客户对质量和售后的担忧。”