商业模式操作四大限定因素

2015-10-26 09:53 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

1、市场属性。我们要考虑：市场有什么特性，市场空间有多大，市场发展的历程是怎样的，市场应该如何来操作？如卫生巾市场在2005年时就已经超过38亿的市场容量，年均20%的行业增长，不过其品牌集中度是很高，前10生产商占行业销量的60%以上，新的商业模式想切入就要面对较大的竞争压力。

2、行业特性。行业有没有固有的特征，有没有行业发展的特殊之处，有没有行业发展的关键要素，这些对于商业模式构建是很重要的；如服装业，其市场是庞大的，消费者的消费习惯更倾向于时尚，其商业模式就要求有很强的时尚感知力和敏捷的生产制造能力；而图书业的商业模式则更强调选题策划和市场炒作、消费引导，二者的行业特性不同

3、企业生命周期。企业所处生命周期不同，企业的商业模式也应有所不同；创业期的商业模式关注投资的回报、主营业务的稳定；成长期的商业模式关注市场的拓展、销量的增长；成熟期的商业模式更关注利润获取和系统业务的阶梯培育；衰退期商业模式则更关注业务发展和持续战略规划；商业模式应随着企业生命周期的阶段而进行革新。

4、企业规模制约。企业规模不一样，企业的资源能力也有所不同，对商业模式的选择也会不同，同样，企业规模不同对商业模式运作的支撑也不同。大型企业侧重战略稳定、业务增长和市场份额的不断扩大，中型企业侧重业务的持续运营、销量的持续增长、利润的不断获取，小型企业则更关注商业的创新、投资的回笼和利润的获取。