好商业模式就是用二流管理做出一流业绩

2015-10-23 11:59 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

　好模式就是用二流管理做出一流业绩，很多企业会把出现问题归结为是管理跟不上，可能很多时候不是这样的。很多时候你模式的格局就决定了你需要这么管，换一个套路可能就不需要这么管了。国内有一本杂志是专门研究商业模式的，《创富志》。有的杂志已经连续十年评选为最佳杂志。

　　关于商业模式我们的定义：什么是企业？企业的本质不是资产，把企业所做的产品和资产抽象掉，剩下的就是利益相关者，我们叫做利益相关者的交易结构，要想做到低成本的核心就是找对利益相关者。如果什么都自己做，在多数要素成本上升的情况下，很难做到低成本。

　　这两个小伙子找的是**、环保机构、居民、商家，找到这样的一些利益相关者，然后双方确定一个风险收益的分配机制。具体在分析商业模式时，我们从定位来看，你定位的客户价值、投资价值。同时还要看业务系统、运行这个业务系统需要什么关键资源能力，有的企业看起来很火爆，比如说一个餐馆要排队等待吃饭，关键资源如果不具备这个企业肯定是走不远的，假如说依赖于厨师，你了两三个店厨师就不够了，看上去这个单店的利润很高，但是一旦扩张所需要的关键资源能力稀缺。收益来源，我们怎么赚钱，别人要提供资源和能力加盟你的商业系统，帮助你实现定位。业务系统讲的是我们怎么给别人付钱，而收益来源讲的是我们怎么收别人的钱。现金流结构，我把这个模式设计完了以后，按照这个模式设计下来要花多少钱，现金流入和流出需要什么样的结构。盈亏平衡这一块我们并不关注，我们关心的是现金流平衡，同时还关注收益率平衡，有利润不意味着你的现金流能平衡，有利润不一定你能够达到投资收益率。

　　定位，企业满足顾客需求及方式。企业要花比较多的时间，如果你要想利用现代资本市场就需要花比较多的时间来讨论定位，因为定位影响你的发展空间、影响业务系统。定位影响成本结构、影响收入来源，最终影响投资价值。我们的商学院定位是不一样的，比如说国内几个主流的商学院里面，有的商学院从原来的历史积淀比较深，他们的商学院里面的本科、硕士、博士、MBA都有，你是一个什么商学院，包括这一次的南方科大率先培养45个本科生，我认为其实应该先培养博士，这45个本科生厉害不厉害都不知道，你不高考，打破了老百姓认为的不公平，你和这么多的学校就没有形成合作关系，你说院士给高初中上课有什么价值吗？我看没有什么价值。还不如直接本科毕业，各个名校选拔一批，因为各个名校的博士名额很少，有很多优秀的学生无法读博士，这些经过高考再加上各个学校严格训练，博士怎么考就无所谓，没有人管你博士怎么考。

　　本来原来没有关注的，你还可以说按照结构，一上去就要破坏规则、标新立异也可以，客户以什么样的方式来提供什么样的独特价值，这是投资商高度关注的，你的客户是谁、以什么方式来提供独特价值，是多、还是快、还是好、还是省钱、还是方便。在武汉最牛的CBD里面有没有给男士理发的理发店，如果有我估计也无法赚到很多钱，因为租金太贵，水电费、人工费。那你说有没有市场？有市场，这么多的男士需要理发，理发店这么一个有巨大需求的地方你怎么找到一种方法，主要是要克服高成本。怎么去解决低成本问题呢？有人说我弄一个中巴车，我流动理发行不行？流动就意味着一个中巴车配上理发设备。低成本没变就是降成本了，所以我们要关注规模多大，有客户价值、规模不够大，你就很难吸引投资注意。要强调客户特殊的独特价值，同时还要强调金融概念，到底有多大的空间，简单的来讲就是有多少的销售额，这个产品的潜在规模有多大。