干货分享，小区营销注意事项！（下）

2017-03-22 22:31 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

三、小区人员配备

体验馆配备1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼、外向、亲和力强、沟通能力强；成熟稳重、能吃苦耐劳、意志力顽强。

备注：每天体验馆报到后，到小区宣传。对近期锁定小区，进行长时间的宣传、跟踪，做到小区业主全都掌握了解、熟悉。工资发放建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议、执行、检查。

组建小区宣传，售后跟踪部门（单独的进行装修后的跟踪）；

装修完后：

1.进行家居布置等服务;

2.打扫卫生;

3.礼品，饰品的赠送;

4.再次购买的跟踪。

四、活动开展

市场小区信息的掌握，收集，整理

我们的战场不在体验馆，而是在小区，所以体验馆市场部相关人员应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解。掌握小区的建设情况、消费群体、交付时间、装修的时间、搬家时间，进行系统的分析、建立备忘表、建立时间安排计划。

收集途径：家装同行，家居建材，小区人员走访。

建立商业联盟，团结力量

在小区交付钥匙之前，在地板、陶瓷、卫浴、太阳能、装修公司、婚纱影楼或物业公司等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个"绿色家居家装行业联盟"，形成强大的联盟。与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势。(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会、学习、资源共享、搞联合促销、相互帮助、共同宣传等活动。）

小区广告攻势

在与小区达成协议后，针对小区消费、户数、位置，进行广告的投放。做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传。在消费者心目中"宣传越多，品牌越大！"，由小区人员和相关负责人快速落实。

广告投放形式

▶小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告；(喷绘、产品图片根据户型设计的实景设计)

▶楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等。见缝插针，到处是商机。

▶小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

▶与小区房产商，联合做样板房的装修推广；

强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；

小区销售备选方案

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

开盘或交付钥匙

针对锁定小区开盘或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。