2016年最火最成功的五大营销策略案例点评

2016-07-12 08:49 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

2016年最火的营销策略案例一：美容院会员制营销

美容院以抓住重点消费者为突破口，做起了会员制营销的美容院经营路线。美容院首先做足准备功夫，消费客群按消费时间、按消费类型、按消费金额分类。

按时间：从近到远的邀约

按消费时间计算，由最近的会员开始邀约。近期消费过的顾客一般对于美容院的印象比较深刻，如果上一次的服务让她满意，她重复消费的几率就高。针对这类顾客，XX美容院延续了上一次的服务，在新品基础上享受折扣优惠。

针对较长时间没有消费的对象，美容院引导她记起美容院的印象，唤醒了她对美容院的记忆之后，才切入正题，虽然花费的功夫会增加，但是成功几率会提升百分之六十以上。

按类型：从老到新的邀约

根据消费类型的不同，美容院将会员以老会员和新会员区分，老会员定义为一年前开始消费，并且有重复二次以上的消费行为;而新会员泛指一年内，且无重复消费的行为。XX美容院认为新老会员最大的区别就在于忠诚度，有过二次消费的会员，对于美容院本身是认可的(也有因为地理原因会重复消费的)。

针对这类顾客XX美容院再次邀约，阐明了美容院近期推广的活动、优惠政策或者是新品套餐。而新会员没有重复消费，那么大多可能是偶然性消费，再次消费的动机不明确，所以作为邀约的次要对象。

按金额：从大到小的邀约

在电话邀约的过程中，美容院首要选择的客群也是从金额大的消费者开始，美容院将其定义为超级VIP，他们一旦对美容院所推广的活动感兴趣，那么成功的几率比普通VIP来说会更高。针对这类型的消费者，XX美容院推广活动的侧重点不在折扣与价格上，而在于提供的服务或者产品的高端性。

提示：做会员制营销，对于预约顾客的安排也是很关键的准备功夫，时间节点如果凑一块，让顾客等待时间过久，或者享受的服务不到位，或者是产品缺货等引发了顾客的不满，那么本次会员制营销恐怕就会形成反效果。

点评：会员制营销也是有技巧和方法可依循的，并不是整理出消费者名单，然后不管三七二十一打电话邀约。同样的时间、金钱与效率之下，却能够将会员制营销的力量迅速提升到2-3倍。

2016年最火的营销策略案例二多芬：你的美丽你来定义

女性总是非常在意别人的眼光，因此她们会努力去迎合大众审美。
多芬在最新的营销战役「MyBeautyMySay」（我的美丽我来定义）中说道：“传统意义上的审美标准对于女性而言是非常狭隘的，因此我们应该摆脱这种偏见和束缚。”
这次的广告由爱德曼、奥美、汉威士以及 PHD 共同参与。在 60 秒的视频中，多芬采访到了九位不同职业的女性，让她们来重新定义美的标准。

Jessica，25岁，时尚博主他们说，只有瘦的女性才能穿的好看但是我说我无论穿什么都能感觉很好

Judith，66 岁，临床心理学家他们说，我应该穿符合我年龄的衣服但是我说我不需要穿符合我年龄的衣服我只需要做我自己

Rain，26岁，模特他们说，我长得太丑太像男性但是我说这才是一个漂亮的女孩的样子
点评：多芬一直致力于自信养成计划，激发女性发现自我美丽的潜能，帮助她们重新建立自信。
「Choose Beautiful」，都是通过实验的方法去观察女性如何给自己贴标签，并用实验的结果让她们清醒地意识到自己的美丽，找回自信，从而更快乐地生活。正如自然堂的广告语一样：你本来就很美。所以，无须自卑！