硬蛋：从线性价值链到动态价值网络

　供应链扩充之后，硬蛋帮助客户创造了一种新的协作关系，从原来的线性价值链发展为动态的价值网络。现在，硬蛋众包平台上的客户，既是产品和服务的提供商，也是需求方。硬蛋的供应商有5千多家，他们除了给平台上的创客提供产品或服务，还能从平台上获得产品或服务支持。

　　投资者、创业孵化器也是硬蛋的客户。“投资者、孵化器，靠投资赚钱，硬蛋是靠给企业提供服务赚钱，他们是我们的合作伙伴，而不是对手。”康敬伟对这个生态系统有着清醒的认识，“很多线下公司只做一样产品，这是他们的生存之道。为了让生态系统达到平衡，我们尽量不去抢合作伙伴的生意，把有可能赚钱的机会让给他们。而硬蛋留存大量数据以后，就有很多变现的机会。”

　　生态系统中的企业，做大做强，依靠的是自身的能力，硬蛋用互联网的平台、民主化的方法为这个系统中的企业提供服务，帮助他们提升竞争能力。“当硬蛋的平台上有一万家企业的时候，我们预计未来五年，每年的销售端大概有两千亿的量，而采购端大概是一千亿。到时一定会有大企业从这个平台中诞生出来。”

　　线上的服务平台建成后，硬蛋又创建了智能硬件体验馆，作为线下平台粘合客户。体验馆展厅随时更换当季的智能硬件新品，并且对消费者免费开放，目的是让他们看得见、摸得着，对智能硬件有初步的了解。其次，这里也是一个像TED TALK的舞台，创客可以在这里开新品发布会，或者跟他的粉丝、合作伙伴、投资者做交流。硬蛋希望把创业创新变成全民参与的活动，变成年轻人的一种新的生活方式。

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