挖掘注意力价值的盈利模式

2017-04-10 10:24 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

为什么大城市的晚报内容越来越丰富，人工成本、设计成本、纸张成本、印刷成本、水电费等明显上升，但报纸零售价格一直没有上涨，仍然只需支付0.5元？

除了竞争因素外，更重要的是报纸的内容吸引了广大读者的注意力，具有广告价值。因此，报社并不直接从读者身上获取利润，而是从广告客户那里获得真正的收入和利润。

再如电视，我们长期免费看电视，电视台实际上也是出售内容，获取巨大的注意力，从而提供了巨大的广告价值，诱导广告客户增加广告投入。中央电视台每年黄金时段的广告标王出价不断创新高。因此，电视台特别关注收视率。

随着互联网的兴起，注意力盈利模式更为普遍，并且有了新的变化，出现了平台式盈利模式。

例如，湖南卫视的超女等节目，创造了电视娱乐新的注意力盈利模式。而在互联网领域，如果你将利润寄托于直接销售产品（功能），几乎无法生存，因为在这个行业里，功能几乎都免费了。例如，Google是做搜索的，但它的搜索服务等功能是免费的，其99%的收入来自于第三方投放的广告（即出售使用者的注意力）。

国内最成功的互联网公司是谁？腾讯。它做的是即时通信工具，但提供给用户使用的网络聊天软件QQ却是免费的，因此获得大量年轻用户群，这些可以提供长期利润增长的顾客群，使得它很容易在新推出的各项业务中取得成功，比如网络游戏、博客、门户网站等。许多直接用户愿意为它的互联网增值服务掏钱，什么是互联网增值服务？就像虚拟的衣服、道具（帮你看对手的牌）、宠物、博客的皮肤等，这些产品的边际成本几乎为零。而这项收入，在2006年就达到18亿元，占总收的65%。也就是说，腾讯主要是靠“售卖体验”来盈利。