把握六大方面，全面提升终端门店盈利！
2017-04-06 08:34 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
在如今竞争日益激烈的家具建材市场，如何进行有效的门店管理是现在的经销商不得不慎重考虑的问题，仅仅考虑依靠工厂总部的支持已经不能很好的拓展市场。
正所谓没有寒冬的市场，只有寒冬的心态，那么如何从各方面去改变自己如今寒冬的心态，是摆在经销商面前迫切需要解决的难题。那么我们将从以下六个方面进行阐述：
一、商机
1.主攻重点市场
这是解决问题的根本，虽说目前主流重点市场的竞争日益激烈，但是市场的容量毕竟摆在那里，蛋糕的大小决定了你销量的高低，也只有打开现有的主流重点市场，才能进一步的进行自我品牌的扩大；
2.加大三四线城市的扩张
现如今的市场已经是一个僧多粥少的市场，那么在如今的情况下，优质的经销商应该自主考虑向现在的三四线城市进行扩张，依靠工厂资源与自身资源进行下级市场的扩张，大可以利用现有优质团队的基础，采取职业经理人或者店长入股的形式把下级市场开拓出来，培养以及复制，抢夺更多更大的蛋糕；
3.充分做好节假日的促销
现如今的市场已经到了活动频现的时候，那么如何做好每次的节假日促销是经销商必须把握的机会，活动方案的呈现，奖罚政策的制定，关键节点的把控以及超强执行力的落地都是一场促销活动成败的关键。
二、商圈
1.退出不良的商圈
正所谓近朱者赤近墨者黑，做生意也是一样，状态是能够被感染的，经销商的心态以及店内人员的心态，一个不良的商圈市场肯定是会消磨掉老板的耐心，所以调整自身所处的位置从而改变自身的心态是做市场的前提，打造出积极竞争的生意氛围才能在如今的市场站稳脚跟；
2.重点商圈的终端推广
在退出不良商圈，进驻重点商圈之后要做的就是如何进行终端的有效推广，这一点现如今的家居建材市场可以考虑如何把渠道做通做透，不要去想全盘推广占有，比如一个楼盘一个楼盘的重点突破，发展几个能够稳定产出的装饰设计公司等等，一旦稳定下来，能够带来的效益肯定是可观的。
三、商场
1.与一些主流卖场进行深度合作
现在的家居建材行业已经不再是自己能够单打独斗就能够闯出来的市场，95%的经销商都是依靠卖场而活，也正是因为如此，加深与物业的合作是你能够在商场众多品牌脱颖而出的重要条件，好的卖场至少能保证必不可少的客流量，那么该如何把握住就需要靠自身的本领；
2.学会利用商场资源
处在优质商场的同时，要学会如何利用商场的资源做好日常销售以及促销活动，这是提升门店销量的重要途径。那么，有哪些资源是可以利用的呢？商场的广告支持，商场的活动政策支持，商场的成交客户资源等等都是在深度合作下可以进行争取的。
四、商铺
1.优化店铺位置
在商场好的位置能够影响到门店的正常客流，门店所有的销售提升都离不开客流量、成交率、客单值这三个关键因素，那么如何提升客流量是现在众多门店必须加强的关键点，这也是在和商场处理好关系之后才能进行调整；
2.做好店铺形象包装
扩大店铺位置的同时做好店面形象的包装，为门店的日常销售提供良好的销售环境；
3.做好店铺活动的氛围布置
让整个店铺在活动期间显得热闹，喜庆，增加门店的静吸力；
五、商人
1.打造团队
人是一切销售的根本，任何一个组织都需要打造出一个有战力的团队，门店团队的构成包括三块，一是经销商老板，二是职业经理人，三是门店销售人员，麻雀虽小五脏俱全，门店的人员结构也需要如此，分工明确才能让整个门店有条不紊的运转起来；
2.加强人员的培训
要做到强将手下无弱兵就需要不停的对其进行训练，一只训练有素的队伍才能在如今的市场大胜战，打持久战，正所谓打铁还需自身硬也是同样的道理，不断的培训让自身强大起来才是提升销售的王道；
3.优胜劣汰
针对门店人员要做到优胜劣汰，有培训就需要做到有考核，有考核就必须有监督，这样才能做到落地执行，最终才能提高门店业绩。
六、商品
1.配置差异化的产品
是能够在市场脱颖而出的关键点之一，门店的产品结构是重点，一般做到形象款产品占到15%，利润款产品占到55%，促销款产品占到30%，这样的一个产品结构能够最大化的提升门店效益；
2.及时淘汰不畅销产品
需要及时淘汰不畅销的产品，加大门店产品的周转率，提升门店的坪效；
3.市场优化门店产品摆场结构
给到顾客一种耳目一新的感觉，这也是让门店活起来的关键；
4.时刻保持竞争力
针对目前市场产品同质化现场日益严重的情况，从以上三个方面争取做到人有我优，人优我廉，人廉我新，让整个门店产品始终处于一个有竞争力的地位。
总结：以上从商机、商圈、商场、商铺、商人以及商品六个方面进行剖析，让整个门店变得更加有竞争力，让经销商能够更有效，更清晰的解决门店管理，做到业绩倍增，提升收益。
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