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<title>营销技巧</title>
<link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/</link>
<description>总裁学院 / 营销技巧</description>
<language>zh-cn</language>
<generator><![CDATA[Copyright &amp;copy; 2002-2011 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 &lt;a href=http://www.dedecms.com target='_blank'&gt;Power by DedeCms&lt;/a&gt;]]></generator>
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    <title><![CDATA[营销总监如何找到事件营销的切入点？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0928/7059.html</link>
    <description><![CDATA[一般来说，事件营销的切入点可以分为三类，也就是公益、聚焦和危机。这三类事件都是消费者广泛关注的，并 且具有深厚的影响力，因而具备较高的新闻价值、传播价值。 (1) 公益 企业以公益作为切入点，指的是企业主动承担起社会责任，加大对社会公益等方面的事]]></description>
    <pubDate>2018-09-28</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[真没想到工作无业绩或业绩不良的真相竟然是？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0607/6655.html</link>
    <description><![CDATA[很多从事销售工作的人士，都有这样的郁闷经历：和自己同时进公司的同事业绩早已领先，比自己晚进公司的同事业绩也紧追其后，而自己的工作业绩却没有什么起色，相对来说就是无业绩或业绩不良；同样的产品，同样的政策，同样的价格，同样的市场，这到底是为什]]></description>
    <pubDate>2018-06-07</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[做业务不会这七点，充其量就是一个搬运工]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0607/6653.html</link>
    <description><![CDATA[〓 第一： 清楚目标客户 我们有些业务人员恨不得每个人都能成为其客户，这是绝对不可能的，也是永远不可能的，请时刻记住人分三六九等，必然任何一个行业的产品也必然有其产品市场定位和客户群体定位，所以要想成为一个优秀的业务人员，首先必须搞清楚公司的]]></description>
    <pubDate>2018-06-07</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[销售团队在薪酬制度设计上有哪些注意事项？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0314/6447.html</link>
    <description><![CDATA[导读 赵磊老师答：销售团队的激励政策和销售人员的激励政策有两个区别点：一个以团队为导向的激励分配，一个是以个人为导向的激励分配。 如保险团队更多是以个人为导向，团队只是在公司培训过程中存在的一个概念，在激励分配角度是对个人的薪酬激励；而在工]]></description>
    <pubDate>2018-03-14</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[人见人爱的10种说话方式，瞬间提高你的“聊商”！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0127/6382.html</link>
    <description><![CDATA[1面对生人和熟人，备好两套聊天系统 当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。 不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往]]></description>
    <pubDate>2018-01-27</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[攻陷“犹豫不决”型顾客，你需要这六个逼单绝招！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0127/6381.html</link>
    <description><![CDATA[我们在终端销售时总会遇到顾客出现犹豫不决，难下决定的情形，面对此种情况，导购可以运用以下六种逼单术促成顾客成交。 快速逼单第一式：这次最优惠法 话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：您是不是今天一定买？顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进]]></description>
    <pubDate>2018-01-27</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[与陌生人打交道的实战营销技巧]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0109/6363.html</link>
    <description><![CDATA[每一名广告销售人员，都应该深知同陌生人打交道的难处。如何快速赢得他人信任？ 温暖的问候 优秀的人就像你久未谋面的好朋友。记住，微笑是同陌生人建立关系的第一张王牌。当你微笑，就会影响你的心情和肢体语言。进而让同你交流的人感到温暖和善意。 我们之]]></description>
    <pubDate>2018-01-09</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[临促效果甚微？你是不知道怎么发挥临促作用吧]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0109/6362.html</link>
    <description><![CDATA[在门店销售中，很多时候我们需要在大型促销活动中需要请临促、小蜜蜂等，往往这些人员的花费将加大一笔费用，但收效甚微，如何能让这些临促人员发挥出更大的作用，接下来我们一起探讨一下： 临促的任务是什么？ 以激情和信心去感染顾客，传达企业、产品的有]]></description>
    <pubDate>2018-01-09</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[这13个待客小细节，让你牢牢拴住顾客的心！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0108/6361.html</link>
    <description><![CDATA[如今各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。消费者都不傻，有便宜为啥不占呢？没便宜了，我还来啥？ 过多的打折、促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也]]></description>
    <pubDate>2018-01-08</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[客户要货比三家？就用这招搞定他！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0104/6357.html</link>
    <description><![CDATA[小李是某油漆专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的油漆和你们家这款油漆比起来怎么样？小李可能会有4个回答方法： A. xx品牌的油漆我不太了解，不太好评论。 B. 您问我xx品牌的油漆怎么样？告诉您吧，那个油漆太差了，不环保，怎么能跟我们]]></description>
    <pubDate>2018-01-04</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[案例 | 解密3M的创新机制]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0103/6355.html</link>
    <description><![CDATA[全世界有超过50%的人每天直接或间接地接触到3M公司的产品。詹姆斯 柯林斯和杰里 波勒斯在《基业长青》中写道：如果拿生命做赌注，赌我们研究的哪一家公司会在未来50～100年继续成功和适应，我们会把赌注下在3M上。 近百年来，3M共开发了69000 多种新产品，平]]></description>
    <pubDate>2018-01-03</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[干货｜实战案例教你玩转社群营销！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2018/0103/6354.html</link>
    <description><![CDATA[春秋时期晏子曾经说过识时务者为俊杰，小米雷布斯也曾说过站在风口上，猪都会飞，识时务可以成为豪杰，猪站在风口也可以起飞，任何巨大的成功都是认清了趋势，把握了趋势，而不是把事情做得多全多细。今天我们聊的话题是社群营销。 社群在建材行业很久其实就]]></description>
    <pubDate>2018-01-03</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[如何进行有效的销售团队管理？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1222/6337.html</link>
    <description><![CDATA[在企业的发展中，往往会出现发展问题，比如企业内部结构混乱，企业定位不明确，企业发展存在瓶颈等，因此企业家可能会有各种各样的问题。《一日一策》每天会选取企业家的问题予以解答。 今日回答问题：如何进行有效的销售团队管理？ 1、激励：销售团队的管理]]></description>
    <pubDate>2017-12-22</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[让客户转介绍的4种方法技巧！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1201/6326.html</link>
    <description><![CDATA[导语 所谓转介绍，也就是口碑传播。首先是客户对你的服务或者产品非常满意，然后，他们会向自己的亲戚朋友介绍你的产品或者服务。由于是熟人介绍，他们彼此比较信任。这样，你的客户群就会变的更大了，你的效益就会更好。客户转介绍是客户开拓的最主要方法，]]></description>
    <pubDate>2017-12-01</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[客户要退单，导购怎么破？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1201/6325.html</link>
    <description><![CDATA[促销活动是当下家居建材行业为回报老顾客、吸引新顾客经常举办的活动，然而看似风光无限的促销活动，还是给很多商家带来了问题和麻烦。促销活动结束后，客户把产品拿回家后，有些人却要选择退单。面对客户执意要退单的情况，导购怎么办？ 案例：销售小金，说]]></description>
    <pubDate>2017-12-01</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[小品牌总被消费者忽略？五感营销让消费者一眼记住你...]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1128/6310.html</link>
    <description><![CDATA[来看一张图，三个手机，作为消费者的你，一眼认出了谁？ 相信第三款产品是首先能够迅速被人辨别出来的，任何一个品牌都会以某种产品或者某种服务为依托进行存在，苹果手机之所以能够迅速的被发现，是因为苹果手机独特的 HOME 键设计，苹果手机圆形的单个HOME]]></description>
    <pubDate>2017-11-28</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[店里没人没生意？4大妙招提高进店率！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1128/6309.html</link>
    <description><![CDATA[当你打开这篇分享的时候，请你拿着手机同时，在店铺里做以下的一些自我检查： 温 馨 提 示 你的POP和价签有多长时间没有更换了？ 你的产品陈列有多久没有变动了？ 你的会员资料有多久没有整理了？ 你的收银台桌面是否很整洁？ 你货架底部的地面有没有厚厚地]]></description>
    <pubDate>2017-11-28</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[客情都没有，谈个P的销量！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1128/6308.html</link>
    <description><![CDATA[好客情更能创造大销量 销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。 一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展； 二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端客情就能够使终端投资的效]]></description>
    <pubDate>2017-11-28</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
</item>
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    <title><![CDATA[由打牌引发的八大销售思考]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1128/6307.html</link>
    <description><![CDATA[1.专注于自己的工作 打牌的人关键时刻都不喜欢接电话，因为一接电话就会严重影响他的状态，最后不能达到赢取牌局胜利的效果，所以打牌的人在打牌时通常会十分专注。 启示：你能进入这种忘我的工作状态吗？ 2.不服输的劲头 打牌的人就算是最后一把也还有机会]]></description>
    <pubDate>2017-11-28</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[销售冠军都是＂陪聊＂高手！不外传的5大陪聊技巧...]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1128/6306.html</link>
    <description><![CDATA[很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，]]></description>
    <pubDate>2017-11-28</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[哪有顾客心理大师，全靠分析]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1124/6289.html</link>
    <description><![CDATA[今年得诺奖的是行为经济学，研究心理对经济行为的影响，心理学益发火热。而新的营销实践中，IP、场景这些术语，也都指向于顾客心理，连IPHONEX上市，大家都解读成库克玩心理了。 当什么都扯上心理学，做事不先学习一下，都没自信。 看到这么多心理学运用，像]]></description>
    <pubDate>2017-11-24</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[地产营销总的“蛋炒饭功夫”是什么?]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1124/6288.html</link>
    <description><![CDATA[和厨师一样，营销也是门技术工种。 凡技术工种，都有学而优则仕的过程，比如厨师可能从墩子开始，混到头灶大厨，到35岁后，就奔行政总厨，管理整个酒店的味觉系统。从技术带头人到管理者后，每天的事情很多，但终究还是个手艺人，所以厨师界以最简单的蛋炒饭]]></description>
    <pubDate>2017-11-24</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[酒店管理如何设置营销管理目标]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1117/6259.html</link>
    <description><![CDATA[避免误导或糟糕的目标设置方式 认为仅仅设置一个目标就足够，绝对会误导我们的管理，而一味强调利润目标也会严重影响管理者的注意力。只以利润为目标会引导管理者采取最糟糕的经营方式。 管理者不能为了今天的获利而破坏酒店未来。如果酒店管理者拼命销售全]]></description>
    <pubDate>2017-11-17</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[2017年，企业家究竟该如何做营销管理？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1117/6258.html</link>
    <description><![CDATA[（一）未来10年的主流营销模式：基于勾引的病毒营销 2017年，移动社交趋势加速，基于技术和数据下的内容营销，已成为企业家和创业者的当务之急。 营销的本质就是流量管理。你做了一款产品，产品不错，价格公道，但唯一的问题是知名度太低，意向购买流量不足]]></description>
    <pubDate>2017-11-17</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[营销案例：学会为产品塑造价值]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1114/6244.html</link>
    <description><![CDATA[阿健来非常小器公司的时间不长，不到半年，成长却非常快。 一开始，他与所有学员一样，几乎是懵懵懂懂，不知道自己应该怎样去卖非常小器，在他看来，花几百块钱买一套指甲钳，简直就是奢侈无度。然而，真正领悟非常小器的文化内涵之后，他才恍然大悟。这还得]]></description>
    <pubDate>2017-11-14</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[营销就是打折、买赠么？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1114/6243.html</link>
    <description><![CDATA[勇哥： 我是福建一个普普通通的做餐饮的小老板。 开店至今9年，有两个店，第二家上个月底关了。 从走向全国的沙县小吃就能知道，福建的餐饮业价格竞争特别激烈。 今年春节过后，是我开店以来第一次每个月都亏损。 很多朋友都说实体经济出了问题，这样下去，]]></description>
    <pubDate>2017-11-14</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[营销的灵魂，就是怎么卖价格]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1114/6242.html</link>
    <description><![CDATA[我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。 营销的灵魂，就是怎么卖价格 科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。 金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。 卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打]]></description>
    <pubDate>2017-11-14</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[营销：如何把控消费者心理]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1114/6241.html</link>
    <description><![CDATA[就如同其他普通的动物一样，作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式，这是一种我们潜在的本能反应，但是它受到周遭环境因素的影响，下面笔者就借由一个例子来谈谈我们都有的这种固定思维。 曾经有一个社会学心理学家做了这么一个值得思考的]]></description>
    <pubDate>2017-11-14</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
</item>
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    <title><![CDATA[营销，是为了解决什么问题？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1114/6240.html</link>
    <description><![CDATA[▌在已知之外，还有什么？ 前两个月看完了一套好几十本日本人写的餐饮经营系列书籍。 一天无意间，侧眼看了下写字台边的小书柜，脑海里忽然冒出这么一个问题： 是不是把这些书全都看完、全搞明白了，干餐饮就不会挂了？ 好像也不是。 那么，在这些书之外，还]]></description>
    <pubDate>2017-11-14</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
</item>
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    <title><![CDATA[主动营销之高效拦截]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1113/6239.html</link>
    <description><![CDATA[谁来做拦截？ 平时可以依靠我们自己门店的店员，减低成本。活动期间，客流量大，需要用谈判能力强的导购来针对重点客户成交。 所以需要建立一支临时促销员的铁军。针对临促，需要进行照片、面试筛]]></description>
    <pubDate>2017-11-13</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[愿这三只“猫”，不出现在你我的工作中！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1008/6118.html</link>
    <description><![CDATA[一个优秀的管理者，首先，要学会隐忍，要耐得住寂寞，要在最底层摸爬滚打，要不怕吃苦。其次，要有良好的心态，要有高度的责任感，要有协调他人的意愿。要善于交际。最后，要学会享受工作的乐趣，要不断创新。此外，还要注意下文中的三只猫。 1、绩效考评中]]></description>
    <pubDate>2017-10-08</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[掌握终端拦截三要素，门店客流不用愁!]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1008/6117.html</link>
    <description><![CDATA[终端拦截很多人都有做，做了大多没有达到预期效果，很多时候在找原因，但是都苦思不解，归根结底是没有做好终端拦截几个要素工作，接下来分享3个终端拦截要素： 第一：最佳站位 要做好终端拦截，想要出效果，我们肯定要预先找好站位，哪里人多我们就去哪里，]]></description>
    <pubDate>2017-10-08</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[销售必备的签单能力！还不快来看！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1008/6116.html</link>
    <description><![CDATA[很多销售新手们一直在羡慕销冠们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？ 后来通过观察发现，原来销冠们都有一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，于是使]]></description>
    <pubDate>2017-10-08</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[了解顾客杀价心理，助你成功逼单！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1008/6115.html</link>
    <description><![CDATA[在销售过程中，销售人员最困惑的就是，怎么样能解决顾客讨价还价的难题，价格似乎是阻碍成交的终极原因。其实，顾客砍价的原因很多种，了解顾客砍价背后的真实原因，才能够在应对过程中，有的放矢，直戳要害！ 每个行为背后都有动机，我们来搞搞清楚，顾客为]]></description>
    <pubDate>2017-10-08</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[掌握这三种销售话术，让你订单成交业绩翻番]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/1008/6114.html</link>
    <description><![CDATA[大家都知道，一次成功的销售其实就是一次说服的过程，而需要说服一个客户，不但需要有耐心的态度、热情的服务、职业的形象，同时还需要有专业的产品知识和极强的知识应变能力，而现实中前面两种条件都比较容易达到，因为专业的形象可以通过标准的制作来执行]]></description>
    <pubDate>2017-10-08</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[如何培养正确的销售习惯，有效的保证业绩？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0604/6029.html</link>
    <description><![CDATA[在操作项目的过程中，遇到过很多不同类型的导购，而且很多的导购对于如何做好销售都会有自己一套很独特的见解，同时也有别人所没有的天赋，例如某些导购自己天生就有很好的亲和力，或者是导购自身的语言能力特别强。 但是我们发现，很多这种能力和天赋是很不]]></description>
    <pubDate>2017-06-04</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[营销技巧-杠杆借力的实用案例]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0530/5993.html</link>
    <description><![CDATA[营销技巧-杠杆借力的实用案例 以下案例请选择性借鉴，重要的是思路。 1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。 有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，]]></description>
    <pubDate>2017-05-30</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[营销技巧：如何精准分析，挖掘潜在客户]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0530/5992.html</link>
    <description><![CDATA[成功的销售用语都有如下规律：创造需求引发兴趣唤起欲望，最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与客户达成共识最主要的就是要分析客户，找到他的需求点。 在销售过程中，雄辩是银，聆听是金。真正伟大的销售故事总是从]]></description>
    <pubDate>2017-05-30</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[9种“谈判技巧＂搞定客户]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0521/5947.html</link>
    <description><![CDATA[作为一名营销人员，怎么对接客户？怎么促成大单生意？谈判技巧很重要！以下9种谈判技巧让你摆脱窘境： 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要]]></description>
    <pubDate>2017-05-21</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[充分做好售前的两个准备]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0517/5943.html</link>
    <description><![CDATA[凡事预则立，不预则废。充分的售前准备是销售成功的前提和基石。不打无准备之仗，对于销售人员至关重要。在取得骄人的业绩前，必先做好枯燥乏味的准备。 1．熟悉所销售的产品，成为本行业的资深顾问 充分的销售准备会使销售人员在与客户沟通和交流的过程中快]]></description>
    <pubDate>2017-05-17</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[如何成为设计型销售？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0516/5938.html</link>
    <description><![CDATA[前言 提到设计，很多家居建材行业的老板们认为是橱柜衣柜的设计师，画一些CAD图、效果图之类。诚然，在很多门店，是没有专职设计师岗位的，或者说根本没有这个岗位，全程只靠销售人员给客户讲解和搞定客户。 设计型销售是什么？ 先说一个小案例，我们很多男]]></description>
    <pubDate>2017-05-16</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[顾客喜欢什么样的导购？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0515/5935.html</link>
    <description><![CDATA[接待顾客三意 诚意 用诚恳的态度来接待每一位顾客，用我们的诚意换取顾客的诚意，取得顾客的信赖； 创意 推销是创意与方法的结合，不同的导购技巧、方法直接影响导购成果； 情意 用我们的亲切、热情打动顾客的心，多为顾客着想，做好顾客的参谋。 针对不同的]]></description>
    <pubDate>2017-05-15</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[销售密码之性格色彩（上）]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0504/5907.html</link>
    <description><![CDATA[在日常销售中，我们经常会遇到以下四种类型的客户： 第一种：客户进店后，经过热情接待，聊几句就自嗨。 这款式好看，那款也不错，放在我客厅很适合，大气，有格调。 这个多少钱，那个怎么卖？ 这沙发手感不错，坐上去还是很休闲，颜色也耐看。 整个接待过程]]></description>
    <pubDate>2017-05-04</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[面对客户步步逼近，我们如何守住价格城池！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0503/5905.html</link>
    <description><![CDATA[守价的原则 对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价。 首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感。 如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由]]></description>
    <pubDate>2017-05-03</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[同样打电话，为什么我的到访客户量是别人三倍？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0502/5903.html</link>
    <description><![CDATA[做销售的，这个道理显而易见： 如果客户不上门，那么再好的销售技巧都没有用武之地。 这几天在朋友圈里面看到这么一张照片，给我比较大的触动。 说是一家刚创业的装修公司，刚开始也就是两个人，两台电话，白天电话约客户，傍晚发传单。 故事没法求证，只是]]></description>
    <pubDate>2017-05-02</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[店铺业绩的自我评估？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0501/5901.html</link>
    <description><![CDATA[店铺是不是精细化管理，有一个公式可以衡量，这个公式是店铺业绩的自我评估：每日销售额=店前客流量进店率成交率成交金额 每一个店一天能够做多少钱，业绩能够做多少，其实就是这四个指标。第一是店前客流量；第二是顾客的进店率是多少；第三是进来的顾客到]]></description>
    <pubDate>2017-05-01</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[销售管理，说到底是在管理什么？]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0501/5900.html</link>
    <description><![CDATA[销售管理就是对不同来源、不同层次、不同内容的信息、资源与销售结果进行识别与选择、汲取与配置、激活与融合的过程，使其具有条理性、系统性和价值性。通俗的讲，销售管理就是寻找市场问题最深的根源，并解决它！我们一直强调，销售不是问题，问题是怎样销]]></description>
    <pubDate>2017-05-01</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[销售高手总结的十悟，看后太受益了！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0427/5890.html</link>
    <description><![CDATA[如何做人、做事、做官，是不少人需要经常面对和正确把握的大问题，处理好了，则健康成长，反之则裹足不前，甚至掉入人生的一个个陷阱，这其中是有规律可循的。身在其中，每个人都有各自的感悟和心得，以下十悟可思之用之。 1、信仰、信念、信心是安身立命的]]></description>
    <pubDate>2017-04-27</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[八大销售死结，看看普通导购与优秀导购的区别！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0420/5874.html</link>
    <description><![CDATA[一、客户：东西都一样，怎么你家的比别人贵？ 普通导购 1、是吗？东西不一样。 2、**材料有很多种，我们这种和他们的不一样。 3、买东西不能只看价格，你还要看产品的做工设计啊？ 4、价格没差多少啊？ 优秀导购 1、是的，我们的产品在价格上确实比您说的那]]></description>
    <pubDate>2017-04-20</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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    <title><![CDATA[导购索要客户电话号码的话术与技巧！]]></title>
    <link>http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/C_jiqiao/2017/0416/5855.html</link>
    <description><![CDATA[销售人员在做销售的过程中，如果没有方法，想要客户把他的电话号码告诉你，这是比较难的事情。学会索要客户的电话号码，不仅仅是一门技术活，更重要是有助于销售业绩的提升。 案例：小张手里拿着记事便签，追着客户说：先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠]]></description>
    <pubDate>2017-04-16</pubDate>
    <category>营销技巧</category>
    <author>admin</author>
    <comments>未知</comments>
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